Залучаєте клієнтів з допомогою контекстної реклами в «Яндексі» і Google? Тоді вам буде цікаво знати, що існує більш ефективний з точки зору витрат та ROI спосіб платного просування бізнесу. Це реклама в «Фейсбуці». Не вірите? Нижче ви знайдете список причин більш високої ефективності PPC-кампаній у Facebook порівняно з оголошеннями в пошукових системах.
1. Оголошення в Facebook дешевше
Залежно від галузі та рівня конкуренції, вартість кліка в Google AdWords або «Яндекс.Директ» може обчислюватися десятками доларів і тисячами рублів. На цьому тлі ціни на оголошення в «Фейсбуці» здадуться вам новорічної розпродажем. Середня вартість кліка в медійній мережі Google становить 0,35 доларів США. Середня вартість кліка в Facebook становить 0,24 долара. Різниця перевищує 30 %.
Зверніть увагу, вартість контекстної реклами в пошукових системах чутлива до рівня конкуренції. Наприклад, якщо ви рекламуєте фінансові послуги, ціна кліка різко зростає в порівнянні з середнім показником. Ця закономірність присутня і в «Фейсбуці», проте вона значно менш виражена.
Читайте також: Як використовувати соціальний пошук Facebook в маркетингу
2. Ваша аудиторія любить Facebook
У вересні 2014 року «Фейсбуком» щодня користувалися 864 млн осіб. Аудиторія цієї соцмережі досягла 1,35 млрд активних користувачів на місяць. В Росії за станом на травень 2014 року аудиторія Facebook становила 23,4 млн осіб. Майже 70 % активних користувачів потрапляють у вікову категорію від 25 до 44 років. Якщо ви хочете показувати рекламу соціально активним і платоспроможним людям, ласкаво просимо на «Фейсбук».
За даними TNS, у 2013 році загальна аудиторія всіх проектів «Яндекса» в Росії становила 60,4 млн осіб на місяць. Проекти Google щомісяця залучали 48,1 млн осіб.
3. Користувачі проводять багато часу на «Фейсбуці»
Середній користувач Facebook проводить на сайті 21 хвилину в день. Середній дорослий користувач затримується тут на 36 хвилин. Тривалість сеансу — це один з показників залучення аудиторії.
4. Тонкі налаштування демографічного таргетування
Система таргетування аудиторії за демографічними ознаками перевершує системи таргетування пошукових систем за можливостями налаштування. Facebook пропонує таргетувати аудиторії більше 150 критеріям, включаючи наступні:
- Рівень доходів.
- Рівень освіти.
- Наявність або відсутність власного житла.
5. Тонкі налаштування таргетування за інтересами
«Фейсбук» обійшов пошуковики в можливості таргетування аудиторії за інтересами. Тут ви також знайдете більш 150 опцій, включаючи такі:
- Переваги в алкогольних напоях.
- Кулінарні уподобання.
- Дозвіллєві уподобання.
6. Таргетування за поведінкою
«Фейсбук» дозволяє зорієнтувати аудиторію за поведінковим перевагам. Наприклад, у число поведінкових критеріїв входять:
- Користувачі, які жертвують гроші на програми захисту тварин.
- Люди, що повернулися з відпустки.
- Фанати комп’ютерних ігор.
Читайте також: Повний покроковий гайд по просуванню сторінки в Facebook
7. Дешевий і ефективний ремаркетинг
Пошукові системи дозволяють рекламодавцям використовувати ремаркетинг. Facebook надає клієнтам таку можливість. Більш того, система ремаркетингу в «Фейсбуці» швидша та дешевша. Тонке таргетування дозволяє показувати оголошення правильної аудиторії. А низька вартість кліка забезпечує фінансову ефективність ремаркетингу в Facebook.
8. Демонстрація оголошень Email-передплатникам
Ви можете створити індивідуальну аудиторію і демонструвати їй оголошення. Наприклад, «Фейсбук» дозволяє показувати рекламу Email-передплатникам або клієнтам, які надали вам номери телефонів.
9. Можливість відзначати і поширювати оголошення
Користувачі можуть «лайкати» ваші оголошення, робити перепости і коментувати. Це підвищує потенціал поширення реклами.
10. Розміри і розташування реклами
Реклама в стрічці новин займає практично весь екран користувача завдяки розміром і розташуванням. Пошуковики також поміщають контекстні блоки в найбільш помітних користувачеві частинах SERP. Однак це не може зрівнятися з платними постами в стрічці.
11. Більше тексту
Контекстні оголошення в пошукових системах мають сильні обмеження по тексту. Наприклад, в Google AdWords оголошення не може перевищувати 95 символів: 25 в заголовку і по 35 у кожній рядку опису. Оголошення в стрічці новин Facebook може містити до 315 символів: 25 в заголовку, 90 в полі «Текст» і 200 в описі посилання.
Читайте також: 10 порад, без дотримання яких важко досягти успіху в social media
12. Конверсійна кнопка
Ви можете за бажанням додати оголошення в «Фейсбуці» конверсионную кнопку з закликом до дії. Ця опція обов’язкова, якщо ви хочете витрачати гроші на рекламу ефективно.
Щоб створити кнопку, додайте в рекламний модуль сторінку Facebook і придумайте підходящий CTA.
13. Пропозиції
Якщо ваша сторінка подобається як мінімум 50 користувачам, ви можете створювати пропозиції. Цей тип реклами дає офлайн-бізнесу просувати товари або послуги серед представників онлайн-аудиторії. Ви можете тонко налаштовувати відображення пропозицій за географічною, демографічною та поведінковому принципам.
14. Можливість показувати рекламу передплатникам конкурентів
Рекламуючи продукт в пошукових системах, рекламодавці часто використовують в якості цільових пошукових фраз назви конкурентів. Це дозволяє показувати оголошення користувачам, які шукають інформацію про колег по галузі.
У «Фейсбуці» ви можете показувати рекламу користувачам, які відзначили сторінку ваших конкурентів. При цьому реклама буде відображатися при перегляді стрічки новин. Це більш природний метод таргетування фоловерів конкурентів у порівнянні з використанням назв конкурентів в контекстній рекламі.
15. Безкоштовний доступ до колекції зображень Shutterstock
Рекламодавці Facebook мають доступ до безкоштовної колекції зображень Shutterstock. Щоб використовувати їх в рекламному оголошенні, у редакторі реклами на четвертому етапі виберіть опції «Перегляд колекції – Зображення, наявні в колекції».
Читайте також: 42 ради з проведення конкурсів на Facebook
Якщо вам потрібні дорослі платоспроможні клієнти…
… рекламуйте свій продукт на «Фейсбуці». Це допоможе вам зменшити вартість кліка в порівнянні з контекстною рекламою в пошукових системах, гнучко вибирати аудиторію та користуватися іншими перевагами.
Як ви думаєте, чи може реклама в Facebook повністю замінити платне просування в пошукових системах для рекламодавців рунета? Поділіться своєю думкою в коментарях.
Адаптація матеріалу Doing PPC? Why Your next $1 Should Be Spent on Facebook Ads by Zach Etten.
