Що ви можете сказати про рекламу у стрічці новин Facebook? Вона заслуговує уваги маркетологів хоча б з-за розміру і розташування оголошення: рекламний блок займає практично весь екран при перегляді на десктопі і весь екран при перегляді на планшеті. Однак користувачі не помічають навіть такі величезні оголошення частіше, ніж хотілося б рекламодавцям.
З цієї статті ви дізнаєтеся, з яких інгредієнтів складається ефективна реклама в стрічці «Фейсбуку». Також ви познайомитеся з прикладами вдалих оголошень, на які неможливо не звернути уваги.
Інгредієнти ефективної реклами
Ефективною можна назвати рекламу, яку користувачі помічають. Помітність реклами найпростіше вимірювати за її клікабельності або CTR: співвідношення показів переходи по посиланню. Щоб створити клікабельну рекламу, вам потрібно правильно вибрати цільову аудиторію і переконатися, що в оголошенні є три ключових складових:
- Яскрава, переконлива, нетривіальне фотографія. Використовуєте розтиражовані стокові фото? Не чекайте помітного відгуку аудиторії. Зображення робить найважливішу частину роботи: воно привертає увагу користувачів. Ви можете воскресити і найняти Огілві, але його геніальний текст залишиться непрочитаним, якщо користувачі не помітять оголошення. Створюйте зображення самостійно, купуйте фото у професіоналів або обирайте джерела, в яких є якісні і не набили оскому картинки.
- Хороший текст. В даному випадку мова йде про декілька сотень знаків, які укладаються в формат оголошення в стрічці новин. Тому приділіть увагу ефективності заголовка. Не забудьте використовувати відповідний заклик до дії.
- Пропозиція, від якої важко відмовитися. Користувачі перейдуть за посиланням, якщо ви пропонуєте їм щось потрібне, актуальне, вигідну, цікаве. Щоб оголошення було ефективним, знайдіть спосіб зацікавити аудиторію своїм продуктом.
Читайте також: Як уникнути цінових війн?
Перераховані інгредієнти краще всього працюють в комплексі. Проте в реальності частіше зустрічаються їх комбінації. Наприклад, ви напевно бачили багато оголошень з чудовим візуальним оформленням і чіпляти заголовком, в яких рекламуються незатребувані ринком продукти. У поданих нижче прикладах не завжди присутні всі три компоненти ефективності. Але ви повинні постаратися використовувати їх у власних оголошеннях.
Приклади ефективної реклами в Facebook
1. Pure хвалиться татуюваннями
Відмінне фото, повз який неможливо пройти. Але це ще не все. Зверніть увагу на текст про дівчину з оком на грудях. Він відмінно продає перехід по посиланню.
2. Slamstop закликає не плескати вухами
Повз цього оголошення можна було б запросто пройти. Але смішна і по-хорошому божевільна фотографія не дає цього зробити. Напевно, цей чоловік добре виглядав би поруч з дівчиною з оком на грудях з прикладу вище.
3. Ura.ru інтригує
Зображення не дуже, та й заголовок цілком не помістився. Але ні один поважаючий себе параноїк не пройде повз тексту про бункерах і загрозу третьої світової. Повідомлення інтригує, тому реклама ефективна.
4. Warby Parker вражають стилем і поглядом
Warby Parker презентує зимову колекцію окулярів без яскравих слоганів, експресивного тексту або зображень, навіть без еротики. Спокійний інформує текст і непомітний заголовок вказують на тривіальність оголошення. Тоді чому воно заслуговує уваги? Використана фотографія не дає пройти повз. Вона дуже виразна, жива, природна. Це той випадок, коли картинка коштує тисячі слів.
5. Від пропозиції Amazon складно відмовитися
Вигідну пропозицію, правда? Якщо ви пропонуєте знижку в розмірі 70 % на хороший продукт, можна не турбуватися про продає заголовку та вишуканості фото. Втім, зображення з величезним написом «Операція дня» кидається в очі.
6. Смачна реклама від NatureBox
В цьому оголошенні практично немає вад. Фотографія привертає увагу, навіть якщо ви тільки що пообідали. Текст просто і ефективно описує пропозицію. Від нього відмовиться тільки дурень: чому б не спробувати щось смачненьке абсолютно безкоштовно?
7. Хороший текст і цікаве пропозицію рятують оголошення Edgar
Творці цього оголошення використовували непоказну фотографію. Схожі зображення можна знайти на фотостоках. Однак повідомлення привертає увагу цільової аудиторії. Хто з SMM-менеджерів відмовиться познайомитися з інструментом, який автоматично публікує пости в популярних соцмережах?
8. Полуничка в рекламі Jasper’s Market
Читайте також: Події у Google Analytics: 5 метрик, які повинен відстежувати кожен інтернет-магазин
Ви можете створювати яскраву рекламу в форматі пропозицій. Більш того, вона виглядає апетитно навіть на невеликому екрані смартфона. Пропозиція Jasper’s Market привертає увагу за рахунок фотографії, від одного погляду на яку слинки течуть. Вигоду пропозиції можуть оцінити жителі США: купуючи фрукти на суму понад 50 доларів, вони отримують знижку в розмірі 10 доларів.
9. Ставка на візуальний контент у рекламі Axa
Ця реклама страхової компанії може загубитися в стрічці новин, якщо ви дивитеся її на екрані десктопа. Однак на екрані мобільного гаджета вона займає весь екран. Яскраве синє авто привертає увагу. Це оголошення стало б ідеальним, якби автори чітко вказали на переваги і унікальність продукту.
10. Простий і зрозумілий текст і ставка на відеоформат в рекламі Airborne Health
У тексті рекламодавець пропонує підтримати імунітет з допомогою вітамінного препарату. Ясна і актуальне в зимовий період пропозицію вдало поєднується з простою заставкою відеоролика.
11. Маркетологи, заздріть користувачам продукту OutboundEngine
У тексті рекламодавець закликає витрачати більше часу на укладання угод. Або на відпочинок. Картинка привертає увагу і надихає. В описі посилання продавець пропонує пробну версію системи автоматизації. Від цієї пропозиції складно відмовитися.
12. У British Higher School of Art and Design точно вчать хороших дизайнерів
Це оголошення ще раз підтверджує тезу, що королем треба називати саме візуальний контент. Малюнок викликає бажання покататися на лижах і записатися на курси дизайнерів.
13. Відмінний текст і лякає зображення Estoest
Величезну картинку з написом червоним кольором язик не повертається назвати красивою. Однак вона відмінно вирішує свою задачу: залучає увагу користувача. Спокійний і інформативний текст компенсує агресивність зображення.
14. Душевна фотографія в оголошенні Vistaprint
Це оголошення заслуговує на увагу завдяки зображенню. Воно створює враження, що в Vistaprint для клієнтів працюють звичайні чуйні люди, а не якісь гламурні корпоративні монстри.
15. Товар особою в оголошенні Persona Grata
Що потрібно, щоб привернути увагу до ресторану? Досить зробити колаж з фото обіднього залу та бару. Зверніть увагу на вдалий хід для оголошення, розрахованого на отримання лідів в офлайні. Мова йде про номер телефону в тексті.
Не потрібно винаходити велосипед
Щоб оголошення в «Фейсбуці» працювали, вам необхідно вирішити два завдання. По-перше, привертає увагу користувачів. Ця задача легко вирішується за допомогою зображень: стильних, провокаційних, емоційних, навіть лякають. По-друге, зацікавте потенційного клієнта своїм продуктом. Чітко опишіть вигоди, які він отримає після переходу за посиланням. Це все, більше нічого не доведеться вигадувати.
Адаптація матеріалу 17 Inspiring Facebook Ads to Get Your Help Prospects by Clicking Stephanie Jones.
Читайте також: Як оцінити професіоналізм копірайтера
