20 правил, які допоможуть вам створювати лендінгем

9

Лендінгем — сторінки приземлення, що дозволяють сегментувати трафік за конкретним цільовим запитам і таким чином підвищують загальну конверсію сайту, — сьогодні є популярним інструментом інтернет-маркетингу. Їх головна перевага в тому, що вони дають можливість конвертувати користувача клієнта тут і зараз — на цій же посадкової сторінці. Сьогодні ми поговоримо про те, що важливо тримати в голові при створенні лендинга.

20 правил, які допоможуть вам створювати лендінгем
  • Пам’ятайте головне: ефективність лендинга залежить від вашого вміння вибудовувати гіпотези (що може сподобатися користувачам?) і перевіряти їх А/В-тестуваннями.
  • Спочатку займіться створенням прототипу лендинга: продумайте його концепцію (що ви пропонуєте? як ви пропонуєте? чому ваша пропозиція вигідно потенційному клієнту?), подумайте над формою подачі інформації, вибудуєте «на папері» структуру вашого лендинга, накидайте чорнові текстівки — і тільки після цього починайте робити лендінгем «начисто». Правте тексти в процесі роботи над сторінкою.
  • Створюйте гранично чіткий оффер — у відвідувача не повинно виникати питань, що саме ви пропонуєте: відмінні зелені килими або все-таки два килима за ціною одного до кінця поточного місяця.
  • Грамотно продумайте розміщення на сторінці основних елементів лендинга: оффер, заклик до дії (Call To Action, СТА), форма замовлення, блок з перевагами, які продають тригери, соціальні докази (відгуки, наприклад), візуалізація вашого пропозиції (картинка).
  • «Звичайні» тексти (в стилістиці статті), як правило, не працюють у лендингах.
  • Текст лендинга — гранично лаконічний, дуже інформативний, гранично щільний.
  • А головне — він невеликий за обсягом.
  • Ближче всього до правди буде вислів: лендинге використовуються не тексти, а «текстівки».
  • Але! Не дивлячись на сказане у трьох попередніх пунктах, не варто недооцінювати можливості тексту. Текст — одна з найбільш ефективних форм вираження вашого комерційного меседжу. Що ще для людей важливіше, ніж мова?
  • Працюйте над текстівками лендинга довго і ретельно, вивіряючи кожне слово.
  • Не допускайте помилок — це «змащує» враження від вашого, може бути (не будь помилок), чудово працює лендинга.
  • «Не кричіть» у лендинге. Хто думає інакше: чим креативніше і побудительнее текстівки, чим більше в них «рекламних» виразів і «кричущих» фраз (придбайте прямо зараз, іншої такої можливості у вас не буде, на всіх не вистачить, поспішайте, поспішайте, віддайте швидше нам ваші гроші!), тим ефективніше лендінгем. Так, є така точка зору: вся сила реклами в яскравості, експресивності і побудительности. Я ж особисто вважаю, що кричать слабкі, сильні — переконують. Експресія і нав’язливість традиційної реклами набридла людям. Їх не можна змусити купити їх можна тільки переконати. Єдиний шлях — дати максимум корисної для здійснення вибору на користь вашого продукту информцаии, але не нав’язувати: все одно не подіє.
  • Не треба «заманювати» і «інтригувати» — пишіть по-людськи, щоб можна було скласти абсолютно точне уявлення про ваш продукт. Ковбасу з якою назвою ви волієте придбати для сімейної вечері: «Пікантна Сніжана» або «Теляча»? Я особисто — останню.
  • Людина добре запам’ятовує 80 % з того, що бачить, і тільки 20 % — з того, що читає. Саме тому так важлива візуальна складова в лендинге.
  • Не намагайтеся дати всю инфорацию в текстовому вигляді. Такий лендінгем навряд чи не сконвертит вам клієнтів. Активно використовувати потенціал вашого дизайнера.
  • Використовуйте для передачі інформації не тільки текст, а й графічні елементи (знаки, символи, прості таблиці і т. д)
  • У дизайні головне — не краса, а його функціональність: всі частини цілого повинні працювати на спільну мету.
  • Лендінгем існує на стику копірайтингу, інфографіки та скетчноутинга — в цьому його сила, саме цим він і привабливий.
  • Мода йде. Мода на лендінгем теж піде. Як інструмент він залишиться, зазнавши еволюційні зміни у своєму розвитку. Але масової віри в «чудовість» лендингов не буде.
  • Тому що лендінгем — це не панацея, і користуватися цим інструментом потрібно точково. Чому це так, ми писали в цій статті.
  • Читайте також:

    • Як підтримувати активність бренду в соціальних мережах
    • Яка соціальна мережа краще підходить для B2B-маркетингу
    • Чому соціальні мережі шкодять бізнесу і як уникнути негативного впливу SMM