Клієнт: Puppyoo – виробник пилососів № 1 В Китаї.
Послуга: просування в соцмережах, видеомаркетинг.
Сайт: магазин на AliExpress.
Цільова аудиторія: найбільший і перспективний сегмент ЦА – домогосподарки від 20 до 45 років.
Перед нами стояло завдання-вивести бренд на російський ринок, підвищити його впізнаваність і привести цільовий трафік на сторінку продавця на AliExpress. Т. к. власного сайту у клієнта немає, ми вирішили працювати в чотирьох напрямках:
Всі роботи були спрямовані на просування 9 моделей пилососів. Рекламна кампанія тривала з 06.11.2016 за 16.11.2016. Як бачите, ми працювали над проектом рік тому. Тим цікавіше – в кейсі ви побачите, як частину виконаних робіт досі приносить результат.
Розміщення оглядів в блогах лідерів думок і на популярних майданчиках
В першу чергу ми вирішили замовити рекламу у популярних блогерів. Ми розглянули безліч варіантів і в підсумку купили 5 розміщень. Весь контент блогери підготували самі.
Для оглядової статті ми надали пилосос Puppyoo V-M611A.
Посилання на публікацію: «Казка про робот-пилосос».
Кількість переглядів з 09.11.2016 за 16.11.2016 – 2 530.
Огляд був розміщений на iTao – популярної майданчику відгуків і оглядів на товари з інтернет-магазинів.
Посилання на публікацію: «Гламурний винищувач пилових кліщів».
На блог Олександри на iTao підписані більше 10 000 чоловік. З 10.11.2016 за 16.11.2016 огляд отримав 188 лайків.
За популярністю цей блог на LiveJournal займає 15 місце по Московському регіону.
Посилання на публікацію: «Пилосос PUPPYOO D-9002».
Огляд вийшов дуже якісний. У період з 09.11.2016 за 16.11.2016 він зібрав 60 коментарів і 26 розшарювання.
Блог посідає 102 місце у загальному рейтингу популярності користувачів LiveJournal.
Посилання на публікацію: «Правила веселій ледарки».
Ірина Толстова, автор блогу, не тільки написала захоплюючий текст, але і провела цілу студійну фотосесію з пилососом. У період з 10.11.2016 за 16.11.2016 публікація отримала 93 коментаря та 64 розшарювання.
Посилання на публікацію: «10 і 1 спосіб провести вільний час».
Відеореклама в YouTube-блогерів
Щоб продати товар, потрібно показати його вашої цільової аудиторії. Текстові огляди хоч і були виконані дуже якісно, відео для цих цілей підходить набагато більше. Ми зв’язалися з безліччю блогерів і в підсумку домовилися з чотирма з них.
Канал, присвячений розпакування посилок з китайських інтернет-магазинів. Кількість передплатників на момент публікації відео – 73 784.
Кількість переглядів у період з 11.11.2016 за 16.11.2016 – 4 123.
Кількість переглядів на момент публікації кейса – 8 011.
Відеоблог молодої мами. Кількість передплатників на момент публікації відео – 51 458.
Кількість переглядів у період з 09.11.2016 за 16.11.2016 – 14 136.
Кількість переглядів на момент публікації кейса – 16 546.
Лайфстайл-блог Ірини Сокових. Кількість передплатників на момент публікації відео – 102 767.
Кількість переглядів у період з 15.11.2016 за 16.11.2016 – 3 127.
Кількість переглядів на момент публікації кейса – 14 658.
Канал блогера Alexandra Pluswomen. Олександра підготувала цей ролик бонусом до її огляду на пилосос на iTao. Кількість передплатників на момент публікації відео – 114.
Кількість переглядів у період з 10.11.2016 за 16.11.2016 – 76.
Кількість переглядів на момент публікації кейса – 1 722.
Головний висновок, який ми зробили – відеореклама у блогерів працює і в довгостроковій перспективі. Всі огляди були опубліковані рік тому, але на них до цих пір йдуть перегляди.
Створення відео та ведення реклами на YouTube
Для просування моделей V-M611A і WP510 були зняті два рекламні ролики.
На кожне відео була запущена таргетована реклама в форматі преролла на YouTube. Кампанія тривала 2 дні. Результати:
Реклама в електронних розсилках
Email-маркетинг – ефективний канал продажів, тому ми вирішили не обходити його стороною. Ми зв’язалися з 6 популярними в рунеті порталами, провідними email-розсилки, і домовилися про рекламних розміщеннях.
Кількість передплатників на момент виходу розсилки – близько 40 000. Рекламний випуск дублює статтю «10 і 1 способів провести вільний час», розміщену на сайті порталу. Подивитися розсилку можна тут.
Кількість передплатників на момент виходу розсилки – близько 300 000. В розсилці був розміщений рекламний банер.
Кількість передплатників на момент виходу розсилки – 15 000. Як і в минулому випадку, в розсилці був розміщений рекламний банер.
Розсилка порталу calend.ru. Кількість передплатників невідомо. Випуск був розміщений рекламний банер.
Розсилка популярного освітнього журналу. Кількість передплатників невідомо.
Darievna.ru – портал про в’язання, шиття, вишивки та рукоділля.
Реклама в публічних спільнотах і на сторінках «ВКонтакте»
Через офіційну біржу рекламних записів «ВКонтакте» ми купили 20 репостов у великих пабликах, велика частина яких орієнтована на жіночу аудиторію. На жаль, на даний момент збереглися лише п’ять публікацій:
В інших пабликах рекламні записи видалили через деякий час після публікації, але у нас збереглася статистика. Гортайте, щоб подивитися статистику за рештою 15 публікацій. В підписах ви знайдете назви спільнот.
Таргетована реклама у «ВКонтакте»
Ми підготували і опублікували 9 публікацій в офіційному співтоваристві Puppyoo «ВКонтакте». На кожен пост була запущена контекстна реклама.
Крім рекламних показів, публікація отримала великий виральный охоплення – це пов’язано з тим, що однією з умов участі в конкурсі був репост запису до себе на сторінку.
Таргетована реклама в Instagram
Клієнт надав нам 3 готових рекламних зображення, які ми використовували для запуску таргетованої реклами в Instagram. Всі 3 кампанії тривали 5 днів.
Перше оголошення:
Публікація від Пилосос Puppyoo (@puppyooappliance) Ноя 10 2016 в 11:42 PST