Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

5

Клієнт: Puppyoo – виробник пилососів № 1 В Китаї.

Послуга: просування в соцмережах, видеомаркетинг.

Сайт: магазин на AliExpress.

Цільова аудиторія: найбільший і перспективний сегмент ЦА – домогосподарки від 20 до 45 років.

Перед нами стояло завдання-вивести бренд на російський ринок, підвищити його впізнаваність і привести цільовий трафік на сторінку продавця на AliExpress. Т. к. власного сайту у клієнта немає, ми вирішили працювати в чотирьох напрямках:

  • розміщення зовнішніх публікацій;
  • робота з лідерами думок;
  • постинг в соцмережах і ведення таргетованої реклами;
  • зйомка відео і ведення реклами на YouTube.
  • Всі роботи були спрямовані на просування 9 моделей пилососів. Рекламна кампанія тривала з 06.11.2016 за 16.11.2016. Як бачите, ми працювали над проектом рік тому. Тим цікавіше – в кейсі ви побачите, як частину виконаних робіт досі приносить результат.

    Розміщення оглядів в блогах лідерів думок і на популярних майданчиках

    В першу чергу ми вирішили замовити рекламу у популярних блогерів. Ми розглянули безліч варіантів і в підсумку купили 5 розміщень. Весь контент блогери підготували самі.

  • Сайт блогера Валентина Пєтухова, відомого як Wylsacom
  • Для оглядової статті ми надали пилосос Puppyoo V-M611A.

    Посилання на публікацію: «Казка про робот-пилосос».

    Кількість переглядів з 09.11.2016 за 16.11.2016 – 2 530.

  • Блогер Alexandra Pluswomen
  • Огляд був розміщений на iTao – популярної майданчику відгуків і оглядів на товари з інтернет-магазинів.

    Посилання на публікацію: «Гламурний винищувач пилових кліщів».

    На блог Олександри на iTao підписані більше 10 000 чоловік. З 10.11.2016 за 16.11.2016 огляд отримав 188 лайків.

  • Блог Олексія Надежина «Життя, повна вражень»
  • За популярністю цей блог на LiveJournal займає 15 місце по Московському регіону.

    Посилання на публікацію: «Пилосос PUPPYOO D-9002».

    Огляд вийшов дуже якісний. У період з 09.11.2016 за 16.11.2016 він зібрав 60 коментарів і 26 розшарювання.

  • Блог «Журнал Красивої Жінки»
  • Блог посідає 102 місце у загальному рейтингу популярності користувачів LiveJournal.

    Посилання на публікацію: «Правила веселій ледарки».

    Ірина Толстова, автор блогу, не тільки написала захоплюючий текст, але і провела цілу студійну фотосесію з пилососом. У період з 10.11.2016 за 16.11.2016 публікація отримала 93 коментаря та 64 розшарювання.

  • Інтернет-портал для батьків «Няня.ги»
  • Посилання на публікацію: «10 і 1 спосіб провести вільний час».

    Відеореклама в YouTube-блогерів

    Щоб продати товар, потрібно показати його вашої цільової аудиторії. Текстові огляди хоч і були виконані дуже якісно, відео для цих цілей підходить набагато більше. Ми зв’язалися з безліччю блогерів і в підсумку домовилися з чотирма з них.

  • «Посилки з Китаю для CergeyNChina»
  • Канал, присвячений розпакування посилок з китайських інтернет-магазинів. Кількість передплатників на момент публікації відео – 73 784.

    Кількість переглядів у період з 11.11.2016 за 16.11.2016 – 4 123.

    Кількість переглядів на момент публікації кейса – 8 011.

  • Senya Miro
  • Відеоблог молодої мами. Кількість передплатників на момент публікації відео – 51 458.

    Кількість переглядів у період з 09.11.2016 за 16.11.2016 – 14 136.

    Кількість переглядів на момент публікації кейса – 16 546.

  • «Щаслива господиня»
  • Лайфстайл-блог Ірини Сокових. Кількість передплатників на момент публікації відео – 102 767.

    Кількість переглядів у період з 15.11.2016 за 16.11.2016 – 3 127.

    Кількість переглядів на момент публікації кейса – 14 658.

  • Yozzhik
  • Канал блогера Alexandra Pluswomen. Олександра підготувала цей ролик бонусом до її огляду на пилосос на iTao. Кількість передплатників на момент публікації відео – 114.

    Кількість переглядів у період з 10.11.2016 за 16.11.2016 – 76.

    Кількість переглядів на момент публікації кейса – 1 722.

    Головний висновок, який ми зробили – відеореклама у блогерів працює і в довгостроковій перспективі. Всі огляди були опубліковані рік тому, але на них до цих пір йдуть перегляди.

    Створення відео та ведення реклами на YouTube

    Для просування моделей V-M611A і WP510 були зняті два рекламні ролики.

  • V-M611A
  • WP510
  • На кожне відео була запущена таргетована реклама в форматі преролла на YouTube. Кампанія тривала 2 дні. Результати:

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Реклама в електронних розсилках

    Email-маркетинг – ефективний канал продажів, тому ми вирішили не обходити його стороною. Ми зв’язалися з 6 популярними в рунеті порталами, провідними email-розсилки, і домовилися про рекламних розміщеннях.

  • «Няня.ги»
  • Кількість передплатників на момент виходу розсилки – близько 40 000. Рекламний випуск дублює статтю «10 і 1 способів провести вільний час», розміщену на сайті порталу. Подивитися розсилку можна тут.

  • «Овкусе»
  • Кількість передплатників на момент виходу розсилки – близько 300 000. В розсилці був розміщений рекламний банер.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Хлібсіль»
  • Кількість передплатників на момент виходу розсилки – 15 000. Як і в минулому випадку, в розсилці був розміщений рекламний банер.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Календар подій»
  • Розсилка порталу calend.ru. Кількість передплатників невідомо. Випуск був розміщений рекламний банер.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «ШколаЖизни.ру»
  • Розсилка популярного освітнього журналу. Кількість передплатників невідомо.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Рукодільний Рунет»
  • Darievna.ru – портал про в’язання, шиття, вишивки та рукоділля.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
    «Ароматний світ»: кейс з продажу алкоголю з допомогою email-розсилки

    Реклама в публічних спільнотах і на сторінках «ВКонтакте»

    Через офіційну біржу рекламних записів «ВКонтакте» ми купили 20 репостов у великих пабликах, велика частина яких орієнтована на жіночу аудиторію. На жаль, на даний момент збереглися лише п’ять публікацій:

  • «Круті штуки!». Посилання на запис – https://vk.com/wall-100437495_23061
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Готуємо разом». Посилання на запис – https://vk.com/wall-28565318_77779
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Ох, вже ці тварини!». Посилання на запис – https://vk.com/wall-65320054_68463
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Жіночі таємниці». Посилання на запис – https://vk.com/wall-27880348_122878
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • «Вголос». Посилання на запис – https://vk.com/wall-56048543_251406
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    В інших пабликах рекламні записи видалили через деякий час після публікації, але у нас збереглася статистика. Гортайте, щоб подивитися статистику за рештою 15 публікацій. В підписах ви знайдете назви спільнот.

    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Цитати і статуси
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Котизм
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    МАМА™
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Жіночі Хитрощі
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Без кота і життя не та ツ
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Почуте у Водіїв
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Interior and Decor — Дизайн інтер’єру. Декор
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    AUTO
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Зацени, що я знайшов на AliExpress
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Прості рецепти
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Just Cook
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Лайфхакнутая
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Жіночі Секрети
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Здоровий блог|Хитрощі краси
    Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Секрети здоров’я

    Таргетована реклама у «ВКонтакте»

    Ми підготували і опублікували 9 публікацій в офіційному співтоваристві Puppyoo «ВКонтакте». На кожен пост була запущена контекстна реклама.

  • Розіграш на честь всесвітнього дня шопінгу
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Крім рекламних показів, публікація отримала великий виральный охоплення – це пов’язано з тим, що однією з умов участі в конкурсі був репост запису до себе на сторінку.

    Конкурси «ВКонтакте»: як отримати потрібні результати і не «зловити» бан
  • Анонс всесвітнього дня шопінгу
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост зі знижкою на пилосос Puppyoo V-M611A
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост зі знижкою на модель WP510
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост з анонсом знижки на автомобільний пилосос D-708
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост з анонсом знижки на модель WP9005B
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост з анонсом знижки на модель WP601
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост з анонсом знижки на робот-пилосос V-M900R
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress
  • Пост з анонсом знижки на портативний пилосос D531
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Таргетована реклама в Instagram

    Клієнт надав нам 3 готових рекламних зображення, які ми використовували для запуску таргетованої реклами в Instagram. Всі 3 кампанії тривали 5 днів.

    Перше оголошення:

    Публікація від Пилосос Puppyoo (@puppyooappliance) Ноя 10 2016 в 11:42 PST

    Результати кампанії:

    • охоплення – 409 474;
    • кліки – 4 975;

    Друге оголошення:

    Публікація від Пилосос Puppyoo (@puppyooappliance) Ноя 7 2016 у 10:17 PST

    Результати кампанії:

    • охоплення – 42 920;
    • кліки – 147.

    Третє оголошення:

    Публікація від Пилосос Puppyoo (@puppyooappliance) Ноя 7 2016 у 10:19 PST

    Результати кампанії:

    • охоплення – 10 787;
    • кліки – 29.

    Перше оголошення виявилося найбільш ефективним – майже 5000 переходів в магазин Puppyoo на AliExpress.

    Підіб’ємо підсумки

    Отже, ми просували 9 моделей пилососів. У нас не було можливості відстежувати трафік через системи аналітики, т. к. у клієнта немає сайту, тому ми використовували сервіс скорочення посилань Bit.ly. Давайте подивимося, скільки переглядів нам вдалося отримати на сторінку кожного пилососа в період з 09.11.2016 за 16.11.2016.

  • WP521
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    4 504 кліка за скороченою посиланням, майже всі з яких з Instagram – таргетована реклама в цій соцмережі виявилася дуже успішною.

  • D-9002
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    337 кліків. Велика частина з публікацій у блогера Олексія Надежкіна на LiveJournal.

  • WP607
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    96 кліків, майже всі з Instagram – результат таргетованої реклами.

  • D-531
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    514 кліків. Основним джерелом трафіку знову опинився Instagram. З email-розсилки порталу «Хлібсіль» ми отримали всього 16 переходів.

  • V-M900R
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    940 переходів, 335 з яких з YouTube.

  • WP601
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Рекламні активності на сторінку цієї моделі пилососа дали нам 998 переходів.

  • WP9005B
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    Рівно 800 кліків по посиланню. З них 113 з таргетованої реклами в Instagram і лише 10 з email-розсилки порталу ovkuse.ru

  • WP510
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    1 282 кліка. 455 з них ми отримали з публікації в «Журналі Красивої Жінки» на LiveJournal – дуже непоганий результат.

  • V-M611A
  • Кейс: як ми допомагали продавати китайцям пилососи на AliExpress

    815 кліків. 496 з них з сайту блогера Wylsacom.

    Разом – 10 286 переходів на сторінку продавця в AliExpress.

    На жаль, статистику по продажах клієнт розкривати не став.

    Кілька висновків:

    • Таргетована реклама в Instagram виявилася найефективнішим каналом залучення трафіку.
    • Самий неефективний канал – email-розсилки на популярних серед ЦА порталах.
    • Реклама у блогерів в LiveJournal дала дуже непоганий результат при мінімальних трудовитратах, т. к. весь контент блогери готували самостійно.
    • Відеореклама на YouTube добре спрацювала для підвищення впізнаваності бренду. Два преролла зібрали більше 200 тисяч переглядів, а оглядові ролики у блогерів отримують перегляди досі.

    На цьому все. Сподіваюся, вам сподобався цей кейс. Хочете, щоб ми розробили і запустили рекламну кампанію для вашого продукту? Пишіть нам на пошту [email protected] або телефонуйте за телефоном 8 (800) 775-16-41. Консультація безкоштовно 🙂