Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

5

В інтернеті існує велика кількість статей, в яких копірайтери намагаються довести своїм потенційним замовникам, що створити якісний продає і глибоко пророблений текст за 1000 рублів неможливо. Але автор сьогоднішнього поста пішов трохи далі – він не просто написав статтю на цю тему, а провів реальний експеримент, що доводить це. Взяв тему у замовника, написав для нього текст за 2000 рублів і замовив ще один текст на цю ж тему на біржі фрилансинга за 1000. Що з цього вийшло, читайте нижче.

Ера інтернет-маркетингу в повному розпалі і про якість контенту говорять все частіше. На нарадах у великих компаніях можна почути словосполучення «SEO-ризики». У цій статті мова піде про «копірайтерах», їх послуги та оцінки якості цих послуг.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

По якому шляху йде бізнесмен або відділ маркетингу, коли фірмі потрібен працюючий контент? Є чотири варіанти:

  • найняти письменника або райтера в штат (якщо є бюджет, то копірайтера);
  • звернутися до професіоналів в просування (SEO-студії, WEB-майстерні, агентства інтернет-маркетингу);
  • скористатися послугами «гуру» копірайтингу або незалежних майстрів слова (інді-копірайтери), які люблять себе характеризувати як копірайтери-маркетологи;
  • використовувати працю фрілансерів або послуги копірайтингу (біржі, сайти фріланса, форуми та інші злачні місця).

Ви все це знаєте? І навіть те, що більшість студій просування – це перші клієнти бірж, сайтів фріланса і в рідкісних випадках інді-копірайтерів. Тоді до справи.

Мене звуть Поздняков Михайло (Kashchey). Я середньостатистичний інді-копірайтер і мені вже набридло пояснювати замовникам, що не можна купити працюючий продає текст за 1000 рублів або 100 р./1000 знаків. Тому я вирішив провести експеримент та довести свою точку зору.

Передумови до експерименту

Запитайте у копірайтера, скільки коштують його послуги, і ви отримаєте будь-випадкове число. Є містечка, де можна купити «продає» текст за 100 рублів/1000 знаків – це чиста правда. У тих, хто пізнав силу PR і відпустив совість у відпустку, така послуга буде коштувати 200 доларів або більше.

Цитата з листування з починаючим бізнесменом

Михайло, не звинувачуйте бізнес. У кризу не хочеться розкидатися грошима. Крім того, говноделов, що кричать про свою якість, більше, ніж пилу під ліжком фрілансера. Ми просто не знаємо, як оцінити текст і скільки він насправді коштує. Тикніть пальцем у якість. Наведіть приклад.

Суть в тому, що багато бізнесменів втомилися ризикувати в сфері інтернет-маркетингу. Ну, вистачить вступів і пилу. Перейдемо до фактів.

Чому не можна отримати текст, що продає за 1000 рублів

Отже, передумовою до цього експерименту стала вищенаведена листування, особисті мотиви і випадок. Не так давно мені написав Андрій (початкуючий бізнесмен) і замовив продає текст на головну сторінку. Тема: «Цукрова депіляція. Шугарінг».

Що таке шугарінг?

Серед читачів напевно є чоловіки. Панове, шугарінг – це депіляція волосся з поверхні шкіри за допомогою спеціальної цукрової суміші. Якщо ви все одно нічого не зрозуміли, то зверніться до жінки 20-35 років, вона вам розповість.

Що я зробив, і в чому полягає експеримент

Написав текст, що продає на головну сторінку з абсолютно незнайомою мені темі за 24 години (що підтвердив мій замовник). См. скріншот підтвердження трохи нижче.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Пішов на один з найпопулярніших сайтів фріланса в Рунеті – FL (ПЕКЛО для фрілансера, якщо ви не змінили розкладку клавіатури). Створив замовлення з бюджетом 1000 рублів за текст (з використанням свого брифу і семантичного ядра замовника).

Про те, як я створив замовлення, або Як скласти якісне ТЗ

Реєстрація пролетіла за 5-10 хвилин. Якщо чесно, то я аватарку довше вибирав. Зупинився на Брюса Уілліса з-за його «міцних горішків».

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Наступний етап – це створення замовлення з докладним описом того, що мені потрібно. Якщо чесно, то я просто скопіював туди свій бриф і додав кілька фраз для чистоти експерименту. Скріншот додаю.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Відібрав кращого претендента (щоб було цікавіше, я вибрав в якості виконавця дівчину 28 років і дав їй на роботу 48 годин).

Відбір виконавця і листування. Було б смішно, якби не було так сумно

Ніколи не думав, що бути в шкурі замовника так весело і складно. Я старався, читав кожну заявку, додавав виконавців у кандидати, але через 10-15 переглянутих відгуків став дивитися тільки на рейтинг, аватарку і кількість відгуків.

Особливо хочеться відзначити незручне портфоліо фрілансерів. Навіщо стільки робіт, тут же взагалі не можна нічого знайти! Було б здорово, якщо фрілансери писали:

  • Що це за текст (продає, рекламний і т. д.)
  • Яке завдання виконав текст (продали 10 автомобілів, текст розсилку і т. д.)

Але ні, вони пишуть: текстовий контент для лендинга, коли треба: «продали 10 квартир». Скріншот додаю.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Переглянув 25 пропозицій, але спромігся лише 10-15 портфоліо.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

З усіх заявок мені сподобалося 3.

Перша:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Друга:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Третя:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Перший відгук викликав довіру, але допомога невідомого «гуру» плутала карти. Другий фрілансер відповів коротко і прогнівив трьох замовників: погані відгуки та портфоліо, незважаючи на 557 позитивних, переконали мене, що з цією дівчиною працювати не варто. Як же так? Хороші відгуки – «Все сподобалося», «Унікальність 97%, дуже якісно». Погані відгуки розписані на пів листа і видно, що писав їх серйозний. Портфоліо на співпрацю мене теж не надихнуло.

Читайте також: Унікальність контенту: розвінчання головного SEO-міфу

В результаті була вибрана заявка №3.

P. S. Точний рейтинг і кількість відгуків на третьому скріншоті приховано, щоб не образити обраного фрілансера і вже точно ніяк не вплинути на його замовлення. Цей експеримент я проводжу лише для однієї єдиної мети – щоб показати замовникам, що дешеві тексти часто виявляються недостатньо якісними.

Що викликало сміх при виборі виконавця

«Робота тільки для дам» – це написано в другій сходинці мого завдання. Однак я отримав 5 відгуків від чоловіків. І жоден з них не написав, чому він вибрав цей замовлення. Ось один з відгуків:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Чому вони мені написали? Варіанта два:

  • фрілансери не читають завдання, а відправляють свої заготовки;
  • мужики-то виявилися не мужиками (може, шугарінг – це вже чоловіча тема?)

Прочитав заявку журналіста. З яких пір журналістське або філологічна освіта дає копірайтеру переваги? Дивне це справа, дорогі читачі. До речі, дівчина приклала до заявки свій диплом.

Щоб уникнути багатьох коментарів. Вміти писати гарні тексти і бути гуру в філології або журналістиці – зовсім не аналогічні поняття.

Девід Огілві – середня освіта (вступив в 2 вузу, але не закінчив їх);

Джозеф Шугерман – середня освіта (3 роки в електротехнічному коледжі);

Альберт Ласкер – середня освіта (працював репортером з дитинства);

Олександр Реп’яхів – інженерно-фізичний інститут.

Мабуть, журналіст не знає, що говорити треба не про себе, а про клієнта і його задачі. Втім, заявка складена непогано. Тільки причому тут журналістика – для мене, якщо чесно, загадка.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Я написав, що у мене обмежений бюджет і це завдання на 1000 рублів. Однак 4 пропозиції були схожі на це:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Не знаю, з чим це пов’язано, але тільки в одного фрілансера був свій сайт. І ця дівчина працює з ціною 4000 рублів. Заявка викликала інтерес, так як я перейшов по посиланню. До речі, сайт був запущений (блог завмер в 2013 році, портфоліо не знайшов).

Ну, щось я відійшов в сторону. Продовжуємо. Після того, як я вибрав виконавця, я обговорив з ним деталі і заплатив авансом (100% передоплата) 1000 рублів.

Підтвердження у вигляді скріншоту. Нова історія у стилі «Хатіко»

Скріншот мого листування і оплата.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Віддавши свої грошики, я почав писати кейс. Залишилося лише чекати. Пройшло 48 годин, і в понеділок увечері мене почали долати сумніви:

Прийде моє замовлення?

Може, мене кинули?

Невже доведеться вкласти в свій кейс ще 1000 рублів?

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Я почав писати цей кейс. Всупереч моїм очікуванням (я вже змирився з думкою, що доведеться заплатити ще 1000 рублів), дівчина надіслала статтю в ніч з понеділка на вівторок, тобто через 3 дні після передоплати.

А тепер як в боксі

В одному кутку інді-копірайтер-маркетолог, який взагалі не розбирається в темі:

  • молодий чоловік, 26 років;
  • досвід роботи копірайтером менше 2 років;
  • він думає, що вміє писати тексти, що продають;
  • у його портфоліо всього пара текстів;
  • лише 3 рекомендації;
  • вартість роботи – 2000 рублів за текст.
Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

В іншому кутку копірайтер-фрілансер:

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?
  • молода дівчина, 28 років;
  • досвід роботи, вказаний в профілі, понад 5 років;
  • рейтинг понад 12000;
  • понад 100 позитивних відгуків;
  • солідне портфоліо;
  • адекватна заявка і вона – дівчина (що дає їй хороші переваги в знанні теми);
  • вартість роботи – 1000 рублів за текст.

Навіть тут можна зробити вибір на користь копірайтера-фрілансера.

Її переваги:

  • краще знає цільову аудиторію (ЦА);
  • сама є ЦА;
  • у неї хороший рейтинг;
  • більше ста позитивних відгуків;
  • достатньо способів зв’язку;
  • досвід роботи 5 років;
  • ціна нижче.

Мої переваги:

  • є свій сайт з «живим» блогом (не всі вважають це перевагою, але факт наявності сайту говорить хоча б про те, що людина в копірайтингу влаштувався всерйоз і надовго);
  • є 3 рекомендації (не тількі, а рекомендації);
  • значний перелік способів зв’язку (включаючи соціальні мережі, мобільний телефон, скайп тощо).

Як був написаний текст? Відгук замовника і результати експерименту

Не знаю, як пишуть тексти, що продають «гуру» або які прийоми використовують, щоб зрозуміти свою цільову аудиторію. Я діяв наступним чином:

  • Не знаючи нічого про послугу і цільової аудиторії, я відправився на YouTube. Там переглянув близько 5 роликів. Відео, які виявилися найбільш корисні: «Правда і вигадка про шугарінг», «Цукрова депіляція. Шугарінг», «Шугарінг. Мій особистий досвід».
  • Накидавши план майбутнього тексту, я вивчив відгуки (знаю, що 95% з них куплені, але вони все одно допомагають вникнути в тему). Читав тут і тут.
  • Один з кращих способів вивчити свою цільову аудиторію/протестувати товар – це соціальні мережі. Знаходите кілька цільових груп і читаєте обговорення або створюєте свої.

Так ви можете з’ясувати, про що мріють потенційні клієнти і чого чекають від вашої послуги, сервісу або товару (дуже корисні опитування). Запропонувати новину – це відмінний інструмент. В деяких групах є FAQ – джерело інформації. Приклад.

Ось так, по кроках був написаний текст, що продає для студії шугарінга на абсолютно невідому мені тему. Його ви можете оцінити нижче. Обидві статті представлені у форматі PDF (так, як їх побачили замовники), щоб все було чесно.

Текст, що продає на головну сторінку за 2000 рублів:

Прочитати в PDF

Стаття на сайті клієнта

Коли я читав відверто поганий SEO-текст, то почав сумніватися, що 2000 рублів – це адекватна ціна за контент, здатний продати послугу (здається, пора піднімати планку).

Текст, що продає на головну сторінку за 1000 рублів:

Прочитати в PDF

Клянуся святою клавіатурою і своєю бібліотекою, що не змінив жодного слова. Хоча поривався забрати точки з заголовків.

Я хотів протестувати текст. Євгенія Крюкова (керівник відділу маркетингу Texterra) у листуванні ясно дала зрозуміти, що без конкретних цифр мій кейс чекає сумнівна перспектива. І щоб зробити це, потрібно було умовити свого замовника. На жаль, моя спроба зазнала фіаско. Скріншот його відповіді додаю.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

А як же конверсія? Шановні читачі, а як ви виміряєте конверсію продає тексту написаного для головної сторінки?

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Підведення підсумків

Обидві статті неідеальні. Ідеального тексту взагалі не існує. У 95% випадків знайдеться пропущена/зайва кома, помилка, недомовленість, банальна помилка, зайве слово, неврахований або недоведений факт.

Наприклад, цей кейс, який ви читаєте, вичитував я і два коректора (текст за 2000 рублів був відданий на вичитку одному коректора). Напевно його проштудіює редактор Texterra. Потім сюди прийде філолог-журналіст і надітий опКчатку.

Крім того, текст, написаний сьогодні, завжди краще, ніж той, який був написаний вчора. Це справедливе висловлювання, якщо ви ростете професійно.

Ви можете сказати: «Це вам не пощастило, а ми знайшли відмінного копірайтера за 100 рублів/1000 знаків і вже продали товару на шестизначну суму». Сподіваюся, цей копірайтер-самородок швидко усвідомлює свій талант і підніме ціну до прожиткового мінімуму.

Стоп, а навіщо я відбиваю ваші заперечення?

В сухому залишку. За тисячу рублів можна купити слабку SEO-статті, нашпиговану загальними фразами. Фрілансер навіть не потрудився красиво подати пропозицію і обробити заперечення клієнтів, які я вказав у ТЗ (зробивши за нього частину роботи), а були й інші заперечення.

Думаю, що завдання фрілансера була не привернути відвідувачів в студію шугарінга, а скоріше здати текст.

Бізнесменам, web-майстрам, керівникам відділів маркетингу, яким потрібні працюючі тексти, пора визнати: хороший текст, і особливо продає, не може коштувати 1000 рублів і тим більш 100 рублів/1000 знаків.

P. S. Ви вже сумуєте за часів гнилого SEO? Шкода, але вони більше не повернуться. Ласкаво просимо в еру інтернет-маркетингу, де працює контент став ключовою фігурою в розвитку інтернет-ресурсів та бізнесу в Рунеті. Від нього тепер залежить ваш прибуток в Мережі.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Доповнення до статті

Оскільки стаття викликала бурхливі обговорення і великий шквал критики в бік обох авторів, ми запропонували нашим читачам теж взяти участь в експерименті: написати текст на ту ж тему, для того ж сайту, і викласти його на суд наших користувачів.

Повівся і купив продає текст за 1000 рублів, або До чого призводить «дешевий» спокуса?

Сьогодні вранці нам прислав свій варіант тексту Сергій (який коментує статтю під ім’ям Сергій Симонов). Він займається написанням текстів для інтернет-ресурсів з липня 2015 року, тобто, досвід у нього, в принципі, невеликий. Сайту поки не має. Вартість його тексту становить 500 рублів.

  • Прочитати текст Сергія за 500 рублів

А ще через кілька днів текст нам надіслала Олександра Петрова, копірайтер, контент-маркетолог, автор блогу http://shuro4ka.ru. У своєму описі Олександра зазначила наступне: «Увійшла в ринок в 2007 і покидати його не планую. Працюю на результат і не беруся за проекти, які мені не по зубах». Якщо вам сподобається текст Олександри, ви можете зв’язатися з нею по імейлу: [email protected]

  • Прочитати текст Олександри за 1500 рублів

Ну, і для порівняння тут же продублюємо два інших тексту, щоб було зручно порівнювати:

  • Прочитати текст Михайла за 2000 рублів
  • Прочитати текст невідомого копірайтера за 1000 рублів

А тепер увага, питання!