Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

6

Поняття «секс продає» або «секс продається» перетворилися на кліше. Сьогодні мало кого (якщо вам, звичайно, не 16 років) залучають оголені дівчата на рекламних банерах. Але часи змінилися – тепер порно-сайти стають новим інструментом для маркетологів!

Подалі від реальності

Якщо нещодавно онлайн-знайомства, не кажучи вже про порно, вважалися чимось забороненим і ганебним, то сьогодні у свідомості людей стався злам. Приблизно 15% населення зависає або хоча б побувало на сайтах знайомств. Pornhub – найбільший порно-сайт в світі – знімає сімейні різдвяні реклами і запускає білборди на Таймс-сквер.

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Трафік порно-сайтів взагалі змушує очі лізти з орбіт. Мільйони людей проводять там вільний час кожен день. Не дивно, що маркетинг, відвернувшись від традиційного Sex Sells на ТБ та у друкованих виданнях, націлився на споживачів у момент, коли у них на голові лише один секс. Тим більше, що безжальна статистика каже, – у людей сьогодні все менше реального сексу і все більше web-контактів – чим не ідеальна платформа для просування?

Для маркетологів не залишилося табу?

Нерозумно вважати, що реклама на порно-сайтах вже завтра стане новим трендом і бренди ломануться в цей сегмент, пропонуючи свої послуги. Але і не можна не помічати, що на горизонті з’явився канал просування, який набагато дешевше, ніж Google, Facebook або будь-яка інша соціальна мережа.

Погодьтеся, логіка зрозуміла. Приміром, тільки на одному Pornhub за 2015 рік було зафіксовано 21,2 МІЛЬЯРДА відвідувань. Вдумайтеся, це 6 700 переглядів в секунду.

Росія в списку країн-відвідувачів цього сайту на «почесному» 11 місці (середній час перебування 8 хвилин 15 секунд), але це тільки один сайт із сотень їй подібних. Не дивно, що у маркетологів сверблять руки, але їм поки страшнувато.

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Контент порно-індустрії генерує величезну кількість трафіку і, що важливо, налаштовує публіку на взаємодію, тому стали з’являтися перші бренди, активно використовують цю можливість.

Eat24: «Порно – єдиноріг інтернету!»

Реклама в сегменті adult прийшла в голови менеджерів Eat24 (американської цілодобової служби доставки їжі) в процесі пошуків ідеальної рекламної платформи, з величезною кількістю трафіку і бажано дуже недорогий, майже безкоштовною. Загалом, хлопці шукали онлайн-єдинорога і знайшли.

Першою підказкою для них стала активність в Twitter і ціле фанатський рух реальних зірок дорослого кіно:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Дейзі Лінн: «Ок, тестую мій стиль #жизньбезштанов з новим крутим додатком @Eat24»

Ще один твіт:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Lil Frau Wow: «Якщо б додаток Eat24 було реальним людиною, я б хотіла сісти йому на обличчя»

Це наштовхнуло хлопців на думки про порно-сайтах. У сенсі, про можливості там просуватися. Наступний крок – докладний аналіз, який дуже вражає. Результати їх дослідження ми представили на наступній картинці:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Статистику збирали по сегменту США, але загальне уявлення про ситуацію і перевагах сучасних користувачів мережі вимальовуються цілком чітко.

І знаєте, що найдужче вразило хлопців з Eat24? Ціна реклами на подібних ресурсах. Побачивши то кількість трафіку, що проходить через ці сайти, вони розраховували, що доведеться продати праву руку дизайнера, але БАХ – ціна виявилася в 10 разів менше, ніж у Google або Facebook. Схоже, вони й справді знайшли свого єдинорога!

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Ще один важливий факт! На сайтах подібного характеру 99% реклами – це просування інших порно-ресурсів, ще піввідсотка – реклама чудодійних мазей, ляльок та інших інструментів з секс-шопів. Виходить, що Eat24 могли стати першою серйозною компанією, яка ризикнула просуватися таким способом. Залишалося вибрати правильну стратегію!

Найкращий час, щоб перекусити

У Eat24 швидко зрозуміли, що конкурентів у них практично немає. Всі банери, які були на сайтах, виглядали, ніби їх малювали в Paint році так в 1996. Реальний приклад:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Але проблема залишалася. Як змусити людину відволіктися від головного, за чим він прийшов на сайт, і змусити його замовити їжу. Тим більше, що середній час перебування відвідувача на таких ресурсах рідко перевищує 10 хвилин.

Вирішили пошукати асоціації «Їжа і секс» – в SERP одні банани і відкриті роти. Тоді в голову прийшла ідея не змагатися з відео, а доповнити їх, використовуючи яскраві та відверті образи:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя
Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя
Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Великий і твердий результат!

Кампанія з банерами на порно-сайтах виявилася найбільш ефективною в порівнянні з іншими платформами. Її побачили в три рази більше людей, ніж в Google і всіх соцмережах одночасно. Ціна кліка при цьому зменшилася на 90%. Приблизно 90% всіх відвідувачів – нові клієнти, а не повторні замовлення.

Гаряча доставка Zomato

По стопах Eat24 пішла ще одна служба цілодобової доставки, але тільки в Індії. Цифри показали – Індія стабільно займає 3-5 місце за переглядами на Pornhub. Плюс Xvideos виявився одним з найбільш популярних сайтів, крім Google, Facebook і декількох комерційних ресурсів. Ох вже ці винахідники камасутри!

В результаті командного креативу з’явилися такі банери:

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

При чому маркетологи помітили, що реклама працює ефективніше, якщо розмістити її на сторінці з конкретним відео, а не на головній або в каталозі. Напевно, на стадії вибору ролика увагу користувача націлене зовсім в іншу сторону… 🙂

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Вартість теж виявилася вражаючою – всього 0,03 долара за клік!

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Пізніше, керівництво компанії Zomato все ж вибачився за свою кампанію, назвавши її дуже відвертою й недоречною. Але набагато пізніше, коли всі вершки були вже зібрані!

Перезавантаження Diesel

У січні 2016 року у креативного директора Diesel Миколи Формічетті народилася ідея запустити рекламу італійського бренду на Pornhub, Youporn, Grindr (соцмережа для сексуальних меншин) та інших сайтів з еротичним і порнографічним змістом.

Якщо врахувати, що це той самий Формічетті, який до 2014 року працював над образами для Леді Гага, його вчинок виглядає не таким божевільним. Божевільним, але не занадто.

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

«Ми всі заходимо на Pornhub і йому подібні сайти! Хіба немає? Так чому б перед тим, як задовольнити себе, не подивитися пару нової взуття. Принаймні, це смішно і несподівано!», – каже італійський дизайнер японського походження.

Через два з половиною місяці результати кампанії озвучив засновник і президент Diesel Ренцо Россо. За його словами, «показники компанії зросли на 31%». Правда, не ясно – це переглядах або продажах. Але, судячи з усього, компанія має намір продовжити співпрацю з сайтами відвертого контенту.

Ось таку рекламу Diesel випустив на Pornhub.

Sex знову Sells: як порно-сайти повернули рекламне кліше до життя

Мені здається, що хід спрацював, тому що рекламувалося нижня білизна, як-ніяк, але в тему сайту зі скрипом підходить. Навряд чи б хтось задумався під час перегляду ролика про те, що йому пора змінити чиносы.

Welcome новий тренд?

Звичайно ж, не кожен бренд наважиться на таку кампанію. Та й не кожному це буде до лиця, але ті марки, які зуміють жонглювати на грані фолу – між сексуальністю і відвертої похабщиной – отримують шанс зірвати куш. Тема теж грає роль. Danone навряд чи ризикне просувати Растишку таким способом, а ось, наприклад, сайти знайомств або фаст-фуд цілком можуть вистрілити.

Важливо дотримуватися почуття міри і налаштуватися на думки аудиторії adult-ресурсів. Якщо ви будете ліпити рекламні банери поруч з порно-роликами бездумно, немов листівки по поштових скриньках, результату не буде. Незважаючи на канал просування, примітивні стратегії тут не спрацюють.

Щоб зрубати куш від трафіку, доведеться напружити мізки, залучити хорошого копірайтера і влаштувати мозковий штурм. Інакше ви ризикуєте стати ворогом народу в ЗМІ, які просто не зрозуміють такого рішення. До того ж – негатив від користувачів, яким ваші банери припадуть до смаку.

З іншого боку! У Росії бренди поки обережні, так що є шанс освоїти новий тренд і опинитися в центрі уваги. Сподіваюся, у когось знайдуться сталеві… амбіції в штанях, і ми побачимо сміливий хід. Бажано не через десяток-другий років, коли світ поховає цю поки ще перспективну ідею!