Вибачте за мовчання, я не міг просто швидко відреагувати. Вчора я прочитав цю новину у фейсбуці Стаса Ставського. Я сидів повністю спустошений і мовчки витріщався в монітор. У моніторі мої стрічки твіттера і фейсбук вибухали від напливу подробиць, думок і зловтіхи. Це було схоже на паніку. Я просто сидів і нерозумно посміхався в монітор. Коли вийшов із прострації – почав матюкатися. Бігав по офісу і матюкався, не звертаючи уваги на колег. Звичайними словами передати всю гаму емоцій було неможливо.
Я знаю, в це складно повірити. В це неможливо повірити. Але я чекав скасування посилального ранжирування з 2006 року. Не вірте мені, чорт з вами! Мені на це плювати. Я пишу це не для вас, а для себе. Ще раз: я, єдріт її за ногу, чекав скасування посилального з дві тисячі шостого року. Це було складно. Працювати без бюджетів на посилальне. Я розумів, чорт візьми, хороший же інструмент. Але як тільки з’явилася Sape.ru стало зрозуміло: так більше тривати не може. Але це тривало. І всі ці роки я дресирував себе. З сеошника добиржевой ери я став крутим інтернет-маркетологом. Я займався юзабіліті, я займався контентом, я вивчав аналітику. Я вчився добувати трафік з органіки без посилань. Після Матрікснета це ставало все простіше і простіше. Ні, не тому що я такий особливий (хоча, звичайно ж, саме тому), — просто всі ці роки я не міг зрозуміти, як людина без досвіду і компетенцій, просто купивши посилань на біржі, може обійти мене в результатах природної видачі. Я бачив сеошників, які жодного разу не були в інтерфейсі Яндекс.Метрики і Google.Analytics. Зате вони добре знали, що таке Seopult, Sape, Rookee, MegaIndex і т. д. Це несправедливо – казав я собі і продовжував працювати, очікуючи, що біржі ось-ось потраплять під фільтри пошукових систем.
А адже посилальне ранжування – в ідеї своєї відмінний інструмент. Реально, він був проривним для Гугла в свій час. Але посилальне перетворилося в пекло з запуском першої посилальної біржі.
З іншого боку – ну а що особисто для мене змінилося за останні три роки? За принципами роботи – рівним рахунком нічого. Що посилання в масі своїй – це злив бабла – так це секрет полішинеля. Яндекс про це говорив ще в 2010-му році, але ви, як завжди, чути цього не хотіли (дивитися з 4:20).
Але як же важко було клієнтам це пояснювати. Коли ти кажеш, що готовий їх взяти з бюджетом від 50 тис. в місяць за їх тематикою (або, не дай, боже, від 80 тис), вони дивляться на тебе, як на божевільного: серйозно? Та мені ось тут за 20 пропонують «просунутися». І як їм пояснити, що за 20, крім покупки посилань на Пульті, більше нічого отримати не можна? Що в цих умовах треба працювати над сайтом комплексно, що важливий контент, важливий дизайн, важливо юзабіліті, що потрібно постійно проводити А/Б-тестування.
Я жив з відчуттям: ось-ось, ще трохи, треба було тільки потерпіти – і ринок зміниться. Не технології – вони працювали. Зміниться підхід клієнтів до просування. А нічого не відбувалося. Всі результати доводилося добувати потом і кров’ю. Якщо стандартний сеошник в 2008-му році міг вести 80 проектів однією лівою, я выдыхался на двох-трьох. Я був буквально вичавлений як лимон.
З 2010 року ситуація починає змінюватися. Клієнтські проекти поперли як на дріжджах. У 2010-му я беру першої людини в штат. Я не знаю ні одного агентства, яке росло б такими ж темпами, як ми за останні три роки. Може, вони і є, але не на галявині видобутку трафіку з органіки. Клієнти стали трохи розумніші. Але дотепер, досі, до цих пір велика частина з них – це компанії, яким потрібне просування по 10 ВЧ запитам. Бажано не дорожче 30 000 в місяць. При тому, що у нас над проектом працює мінімум 5 чоловік, зрозуміло, що таким клієнтам ми обіцяти не можемо нічого.
Гаразд. Вистачить ниття і лірики. Тепер по справі.
Незважаючи на те, що контент-маркетинг реально працює, я хочу вам сказати ось що:
Давайте поясню по кожному пункту. Я впевнений, що в теперішніх реаліях (і ці реалії почалися, до речі, не з учорашнього дня) домагатися результату в органічній видачі можна лише за умови комплексної роботи над сайтом. Тобто недостатньо створювати контент, недостатньо його рекламувати і займатися надалі. Ви не доможетеся успіху, якщо не будете займатися веб-аналітикою на серйозному рівні, а серйозний рівень – це, як мінімум, збір статистики по воронці продажу: який трафік, скільки лідов, звідки ліди, якими каналами і запитам, скільки повернень і т. д. Все потрібно відстежувати. У нас один лід конвертувався у клієнта через 9 місяців першого контакту (при цьому кожен день приходив і читав статті в блозі). Неможливо домагатися результатів без щоденної роботи з поліпшення характеристик користувача сайту, а значить потрібно постійно вибудовувати гіпотези і проводити А/Б-тестування. Потрібно працювати над підвищенням конверсії. Не потрібно зациклюватися на органічному пошуку, намагайтеся працювати з усіма каналами, використовуючи різні інструменти контент-маркетингу – не лише тексти, але й інфографіку, email-маркетинг, видеомаркетинг і т. д. І посилання не треба списувати з рахунків. Тільки це не повинна бути покупка посилань (link building), потрібно ці посилання заробляти – потом і кров’ю (link earning). Посилання, що ви купуєте на біржах і агрегаторах, не працюють і в масі своїй марні. Якісна посилання, поставлена в якості подяки за ваш контент – це фактор, важливий не тільки для ранжирування, він просто впливає на ваш трафік.
Але комплексного інтернет-маркетингу є, звичайно, альтернатива. Така ж дешева, як і класичне SEO «без гарантії результатів». Називається – сервіси накрутки поведінкових факторів. 15 000-20 000 руб. в місяць там вистачить позаочі. Цілком можливо, що накрутка ПФ – це новий зароджується карго-культ в пошуковому маркетингу. Я навіть більше скажу: при правильному використанні, швидше за все, це навіть буде давати якийсь ефект. Але! Але тут вже кожен сам вибирає свій шлях. Ми ж вважаємо за краще йти в бій з відкритим забралом.
І ось ще що. Про те, що відбувається в інтернет-маркетингу, в тій його частині, яка стосується пошукового трафіку, вам же давно говорять. Але ви ж не хотіли чути. Ось рекомендую невелику добірку своїх статей, які були написані в цьому році – не тільки мною, але й моїми колегами:
- Як порвати ринок: готовий маркетинговий план на 2013 рік – нормальний, а головне, робочий і актуальний план, написаний мною рік тому, де на покупку посилань передбачається 0 рублів 00 копійок.
- Чому контент-маркетинг – це нове SEO. Частина I
- Чому контент-маркетинг – це нове SEO, частина II
- Чому контент-маркетинг — це новий вид SEO-оптимізації, частина III
- Критично важливі компоненти успішного SEO в 2013 році
- Не пора перейменувати SEO-департамент у відділ контент-маркетингу?
- Про зарозумілість SEO-оптимізаторів
- Реалізація контент-маркетингової стратегії: класичне SEO померло
- Link Building і Link Earning: креативні підходи до вибудовування посилального оточення
- Секс, наркотики, серіали і SEO
- Унікальність контенту: розвінчання головного SEO-міфу
- Пошукова персона: крок до клієнт-центрированному SEO
- Як отримувати зовнішні посилання і домагатися успіху за допомогою контент-маркетингу: Метт Каттс
- Адаптивний дизайн як інструмент SEO
- Ключові стратегії інтернет-маркетингу
- Ринок SEO в епоху підозри
5 грудня 2013-го, у четвер, опівдні, коли Олександр Садовський на конференції IBC Russia підірвав зал всього однією фразою: «Взагалі без посилань», – почалося життя з чистого аркуша. Життя, де у всіх рівні шанси. До часу початку нової епохи в російській інтернеті залишилося 25 днів. Відлік пішов.
