Чому традиційні методи пошуку аудиторії застарівають
Всі, хто так чи інакше працюють з трафіком в соціальних мережах, знають традиційні методи збору цільової аудиторії: активності, участь у двох-трьох спільнотах, обговорення і так далі.
Якщо цього вистачає – продовжуйте в тому ж дусі.
Але в конкурентних тематиках з розряду: бізнес, мами, франшизи, конференції по маркетингу – в рази складніше отримувати дешевий клік і, як наслідок, милує душу ціну ліда.
Причини:
«Мовчуни» купують, в силу слабкого аукціону на таку аудиторію іноді реклама вигідніше.
Чому іноді? Бо серед «мовчунів» повно людей, які підписалися на «rusbase», тому що уявили себе «стартаперами», а потім зрозуміли, що грошей немає і пішли працювати в KFC, забувши відписатися.
Але ми тут не нити зібралися, а вивуджувати цільову аудиторію. Почнемо.
Навіщо налаштовувати таргетовану рекламу на користувачів сайтів
Методів «вивудження» предостатньо, ми розглянемо окремий випадок збору аудиторії з інтернет-ресурсів.
Чим він хороший:
Як знайти сайти конкурентів
Перш ніж налаштувати рекламу на аудиторію сайту, сайт треба знайти.
Розділимо всі сайти умовно на дві категорії:
Розберемо кожний випадок.
Якщо широка ніша:
Тут все просто.
1. Заходимо на «Liveinternet: Каталог сайтів», вибираємо категорію:
2. Сортуємо за 31 день», вибираємо регіон (якщо необхідно) і натискаємо на потрібний сайт:
3. Подібним чином робимо і на «Яндекс.Каталог»:
Якщо вузька ніша
З вузькими нішах трохи складніше.
1. Пробуємо через пошук в гугл або яндекс» знайти добірки тематичних сайтів:
2. Якщо добірка невелика, або ж зовсім нічого знайти не вдалося, то беремо сайт по нашій тематиці і в «гугл»-пошуку забиваємо в пошуковий рядок «related:посилання на сайт»:
3. Існують спеціальні сервіси, як findsimilarsites.ru, виконують пошук схожих ресурсів:
Що нам треба, щоб налаштувати рекламу на аудиторію сайту або веб-сервісу
Правило одне – на сайті повинна бути можливість зареєструватися через «Вконтакте».
Якщо точніше – ідентифікатор форми реєстрації на сайті.
«Витягуємо» ідентифікатор браузерною рядки у вікні входу/реєстрації на сайті. Виглядає ось так:
Тепер розглянемо приклади пошуку ідентифікатора і його використання при настроюванні реклами.
Коли все просто – «Бізнес-молодість»
У 80% випадків даний ідентифікатор знаходиться у формі реєстрації, при вході в особистий кабінет. Наприклад, у «Бізнес-молодість».
1. Знаходимо на сайті вхід в «Особистий кабінет»:
2. Відкривається форма входу в особистий кабінет, дивимося можливість входу через «Вконтакте»:
3. Клікаємо і «забираємо» ідентифікатор:
4. Входимо в рекламний кабінет «Вконтакте», вказуємо дані цифри в розділі «Інтереси», рядку «Програми і сайти»:
Щоб ретельніше фільтрувати цільову аудиторію, я вказав у категоріях інтересів «бізнес» і «фінанси». Разом вийшло 55 000 осіб, які зареєстровані на сайті «Бізнес-молодість». Йдемо далі.
Коли все складніше – «Газета.ру»
Більш цікавий випадок – сайт «Газета.ру». Тут як такого особистого кабінету немає:
Зате є можливість коментування:
На багатьох порталах у користувачів для коментування є можливість авторизуватися через соціальну мережу і писати від імені своєї сторінки «Вконтакте».
Тому:
1. Клікаємо по кнопці «коментувати» відкривається форма авторизації:
2. Обираємо «Вконтакте», і знову відкривається форма реєстрації:
3. Знаходимо ідентифікатор, вирушаємо в рекламний кабінет, вказуємо інтереси (через дану форму реєструються всі сервіси «рамблер», серед яких є нецільові):
Шукаємо купують мам – інтернет-магазин «Юлмарт»
Мало знайти цільову аудиторію. Важливо, щоб ця аудиторія була схильна до покупок через інтернет.
Припустимо, ви продаєте дитячі книги і мама з Красноярська вкрай зацікавилася вашою продукцією. Якщо вірити статистиці вона віддасть перевагу пошукати цю книгу на прилавках в магазинах, ніж замовляти через інтернет, навіть якщо ціни прийнятні.
Одним з методів «підчепити» купувати цільову аудиторію є налаштування на інтернет-магазини. Розглянемо на прикладі «Юлмарта».
1. Знаходимо особистий кабінет, там авторизація через «Вконтакте»:
2. Далі ви вже знаєте, що робити. Покажу лише результати при налаштуванні на жінок у віці від – до і зазначенням інтересу «дім і сім’я»:
52 000 дівчат, які здійснюють покупки через інтернет-магазин «юлмарт»,
цікавляться тематикою «дім і сім’я». Те, що треба.
Для гурманів – CRM-система Bitrix24
А що, якщо шукати підприємців не за інтересами, а за системами, у яких вони працюють?
Читати блог «битрикса» не бути підприємцем, а от працювати в сервісі «ліва» людина навряд чи стане.
1. Знову знаходимо вхід в особистий кабінет, там – авторизацію через «Вконтакте»:
2. Йдемо в рекламний кабінет, вносимо ідентифікатор, вказуємо інтереси:
Що робити, якщо немає форми реєстрації?
На жаль, не завжди на сайті є можливість авторизуватись через соціальні мережі. Але, не варто впадати у відчай, є дві можливості зібрати аудиторію з сайту за допомогою сервісу Pepper.Ninja. Про них і поговоримо.
Збираємо коментарі на сайті
У нижній частині сайтів, особливо якщо це конференція, івент, додають форму для того, щоб користувачі залишали коментарі в соціальній мережі, натомість — подарунки від організаторів цієї події.
Приклад – конференція «Секрети Майстрів» для рукодільниць:
Як зібрати коментарі:
1. Запускаємо «Пеппер»;
2. Йдемо у вкладку «Сайти»:
3. Вказуємо посилання на сайт, вибираємо «Блок коментар» і натискаємо кнопку «запустити»:
4. Завдання здійснилось, тепер можна завантажити отриману базу в рекламний кабінет або ж, наприклад, в силу розміру аудиторії, спробувати розширити. Для цього скористаємося вкладкою «пошук спільнот»:
5. Відсортуємо результати парсинга і зберемо цільові спільноти:
Чому треба збирати коментарі
Коли ви підключаєтеся до додатка сайту – ви можете використовувати аудиторію тільки для реклами. У вас немає можливості проаналізувати цю аудиторію, розширити.
У випадку з коментарями ви отримуєте список користувачів, з яким через парсер можна робити що завгодно: проводити аналітику, розширювати, звужувати.
Що б я радив зробити з вивантаженням спільнот, отриманої в прикладі раніше?
1. Поставити на моніторинг «Пеппере», щоб відслідковувати нові вступу до співтовариства і відразу лити на них рекламу:
2. Поставити в «періодичні завдання» завдання збирати активності у даних товариствах. Тобто, якщо хто-то в даному списку зробив більше трьох активностей (репости або коментарі) – відправляти їх відразу в рекламу.
Але це вже зовсім інша історія.
Збираємо «Мені подобається» на сайті
Ще одна можливість збору аудиторії з сайту, якщо немає форм авторизації через соціальні мережі – збір аудиторії, яка поставила лайк через віджет «Вконтакте».
Для прикладу зберемо всіх, хто поставив «мені подобається» під цією статтею на spark.ru:
Як зібрати коментарі:
1. Запускаємо «Пеппер»
2. Йдемо у вкладку «Сайти»:
3. Вказуємо посилання на статтю, вибираємо «Кнопки «Мені подобається»» і натискаємо кнопку «запустити»:
4. Переходимо у вкладку «Завдання», де нас чекає база з тими, хто поставив «мені подобається» цієї статті:
Що робити далі – ви вже знаєте, якщо прочитали приклад зі собором коментарів. Якщо ще не прочитали — саме час.
Бонус – як дізнатися, в яких додатках ти авторизований
Відразу розберемося «навіщо»:
А тепер до справи – відключаємо непотріб, до якого колись підключилися і були не праві:
1. У новому дизайні «Вконтакте» натискаємо на ваш логотип у верхньому меню, що відкривається випадаючий список, вибираємо «налаштування»:
2. Натискаємо «налаштування програм»:
3. Клікнувши на шестірню в рядку програми – ви можете дізнатися, які саме права ви передаєте даного додатка:
4. Якщо цей додаток ви не використовуєте – має сенс його відключити, натиснувши хрестик:
Висновок
Підводячи підсумок. Налагодження реклами на аудиторію сайтів, веб-сервісів і додатків – лише метод, серед інших. Якщо у вас проблеми з трафіком з соціальних мереж – спробуйте.
Щоб налаштувати трафік на користувачів CRM-системи «Бітрікс» вам буде потрібно пара хвилин, при цьому не потрібен особливий навик роботи з таргетованої реклами. Дерзайте.
А закінчу укороченою версією представленого у статті алгоритму:
Дякую за увагу.
