Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

6

Чому традиційні методи пошуку аудиторії застарівають

Всі, хто так чи інакше працюють з трафіком в соціальних мережах, знають традиційні методи збору цільової аудиторії: активності, участь у двох-трьох спільнотах, обговорення і так далі.

Якщо цього вистачає – продовжуйте в тому ж дусі.

Але в конкурентних тематиках з розряду: бізнес, мами, франшизи, конференції по маркетингу – в рази складніше отримувати дешевий клік і, як наслідок, милує душу ціну ліда.

Причини:

  • Так роблять всі. Я, ви, тисячі конкурентів. Як наслідок — аукціон перегрівається, рекламодавці тиснуть один одного ставкою, підвищуючи ціну відкрутки;
  • Цільова аудиторія завалена рекламою і домогтися уваги до пропозиції розлючених і баннерно-сліпих підприємців все складніше;
  • Ви активні в соціальних мережах? Ставите сотні лайків, репостов, коментарів, нервово підписуєтеся на тисячі пабликов за тематикою «бізнес»? Думаю, немає. З досвіду:
  • Лайки і репости в соціальних мережах – ознака неробства, а не купівельної спроможності.

    «Мовчуни» купують, в силу слабкого аукціону на таку аудиторію іноді реклама вигідніше.

    Чому іноді? Бо серед «мовчунів» повно людей, які підписалися на «rusbase», тому що уявили себе «стартаперами», а потім зрозуміли, що грошей немає і пішли працювати в KFC, забувши відписатися.

    Але ми тут не нити зібралися, а вивуджувати цільову аудиторію. Почнемо.

    Навіщо налаштовувати таргетовану рекламу на користувачів сайтів

    Методів «вивудження» предостатньо, ми розглянемо окремий випадок збору аудиторії з інтернет-ресурсів.

    Чим він хороший:

  • Це просто. На відміну від інших нетрадиційних методів для гурманів;
  • Це ефективно. Користувачі, які пройшли замудренную реєстрацію на тематичних сайтах або використовують професійні веб-сервіси, куди «целевее» передплатника бізнес-пабліка, поставив лайк на цитату Ілона Маска;
  • Це дешево. Користувачі можуть не проявляти активність «Вконтакте», їм звичніше спілкуватися на спеціалізованих сайтах або в інших соціальних мережах. В силу низької активності в соціальній мережі вони рідше потрапляють в основний аукціон, як підсумок – ставка нижче.
  • Як знайти сайти конкурентів

    Перш ніж налаштувати рекламу на аудиторію сайту, сайт треба знайти.

    Розділимо всі сайти умовно на дві категорії:

  • Інтернет-ресурси широкій ніші;
  • Інтернет-ресурси вузької ніші;
  • Розберемо кожний випадок.

    Якщо широка ніша:

    Тут все просто.

    1. Заходимо на «Liveinternet: Каталог сайтів», вибираємо категорію:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Сортуємо за 31 день», вибираємо регіон (якщо необхідно) і натискаємо на потрібний сайт:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Подібним чином робимо і на «Яндекс.Каталог»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Якщо вузька ніша

    З вузькими нішах трохи складніше.

    1. Пробуємо через пошук в гугл або яндекс» знайти добірки тематичних сайтів:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Якщо добірка невелика, або ж зовсім нічого знайти не вдалося, то беремо сайт по нашій тематиці і в «гугл»-пошуку забиваємо в пошуковий рядок «related:посилання на сайт»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Існують спеціальні сервіси, як findsimilarsites.ru, виконують пошук схожих ресурсів:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Що нам треба, щоб налаштувати рекламу на аудиторію сайту або веб-сервісу

    Правило одне – на сайті повинна бути можливість зареєструватися через «Вконтакте».

    Якщо точніше – ідентифікатор форми реєстрації на сайті.

    «Витягуємо» ідентифікатор браузерною рядки у вікні входу/реєстрації на сайті. Виглядає ось так:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Тепер розглянемо приклади пошуку ідентифікатора і його використання при настроюванні реклами.

    Коли все просто – «Бізнес-молодість»

    У 80% випадків даний ідентифікатор знаходиться у формі реєстрації, при вході в особистий кабінет. Наприклад, у «Бізнес-молодість».

    1. Знаходимо на сайті вхід в «Особистий кабінет»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Відкривається форма входу в особистий кабінет, дивимося можливість входу через «Вконтакте»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Клікаємо і «забираємо» ідентифікатор:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    4. Входимо в рекламний кабінет «Вконтакте», вказуємо дані цифри в розділі «Інтереси», рядку «Програми і сайти»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Щоб ретельніше фільтрувати цільову аудиторію, я вказав у категоріях інтересів «бізнес» і «фінанси». Разом вийшло 55 000 осіб, які зареєстровані на сайті «Бізнес-молодість». Йдемо далі.

    Коли все складніше – «Газета.ру»

    Більш цікавий випадок – сайт «Газета.ру». Тут як такого особистого кабінету немає:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Зате є можливість коментування:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    На багатьох порталах у користувачів для коментування є можливість авторизуватися через соціальну мережу і писати від імені своєї сторінки «Вконтакте».

    Тому:

    1. Клікаємо по кнопці «коментувати» відкривається форма авторизації:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Обираємо «Вконтакте», і знову відкривається форма реєстрації:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Знаходимо ідентифікатор, вирушаємо в рекламний кабінет, вказуємо інтереси (через дану форму реєструються всі сервіси «рамблер», серед яких є нецільові):

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Шукаємо купують мам – інтернет-магазин «Юлмарт»

    Мало знайти цільову аудиторію. Важливо, щоб ця аудиторія була схильна до покупок через інтернет.

    Припустимо, ви продаєте дитячі книги і мама з Красноярська вкрай зацікавилася вашою продукцією. Якщо вірити статистиці вона віддасть перевагу пошукати цю книгу на прилавках в магазинах, ніж замовляти через інтернет, навіть якщо ціни прийнятні.

    Одним з методів «підчепити» купувати цільову аудиторію є налаштування на інтернет-магазини. Розглянемо на прикладі «Юлмарта».

    1. Знаходимо особистий кабінет, там авторизація через «Вконтакте»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Далі ви вже знаєте, що робити. Покажу лише результати при налаштуванні на жінок у віці від – до і зазначенням інтересу «дім і сім’я»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    52 000 дівчат, які здійснюють покупки через інтернет-магазин «юлмарт»,

    цікавляться тематикою «дім і сім’я». Те, що треба.

    Для гурманів – CRM-система Bitrix24

    А що, якщо шукати підприємців не за інтересами, а за системами, у яких вони працюють?

    Читати блог «битрикса» не бути підприємцем, а от працювати в сервісі «ліва» людина навряд чи стане.

    1. Знову знаходимо вхід в особистий кабінет, там – авторизацію через «Вконтакте»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Йдемо в рекламний кабінет, вносимо ідентифікатор, вказуємо інтереси:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Що робити, якщо немає форми реєстрації?

    На жаль, не завжди на сайті є можливість авторизуватись через соціальні мережі. Але, не варто впадати у відчай, є дві можливості зібрати аудиторію з сайту за допомогою сервісу Pepper.Ninja. Про них і поговоримо.

    Збираємо коментарі на сайті

    У нижній частині сайтів, особливо якщо це конференція, івент, додають форму для того, щоб користувачі залишали коментарі в соціальній мережі, натомість — подарунки від організаторів цієї події.

    Приклад – конференція «Секрети Майстрів» для рукодільниць:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Як зібрати коментарі:

    1. Запускаємо «Пеппер»;

    2. Йдемо у вкладку «Сайти»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Вказуємо посилання на сайт, вибираємо «Блок коментар» і натискаємо кнопку «запустити»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    4. Завдання здійснилось, тепер можна завантажити отриману базу в рекламний кабінет або ж, наприклад, в силу розміру аудиторії, спробувати розширити. Для цього скористаємося вкладкою «пошук спільнот»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    5. Відсортуємо результати парсинга і зберемо цільові спільноти:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Чому треба збирати коментарі

    Коли ви підключаєтеся до додатка сайту – ви можете використовувати аудиторію тільки для реклами. У вас немає можливості проаналізувати цю аудиторію, розширити.

    У випадку з коментарями ви отримуєте список користувачів, з яким через парсер можна робити що завгодно: проводити аналітику, розширювати, звужувати.

    Що б я радив зробити з вивантаженням спільнот, отриманої в прикладі раніше?

    1. Поставити на моніторинг «Пеппере», щоб відслідковувати нові вступу до співтовариства і відразу лити на них рекламу:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Поставити в «періодичні завдання» завдання збирати активності у даних товариствах. Тобто, якщо хто-то в даному списку зробив більше трьох активностей (репости або коментарі) – відправляти їх відразу в рекламу.

    Але це вже зовсім інша історія.

    Збираємо «Мені подобається» на сайті

    Ще одна можливість збору аудиторії з сайту, якщо немає форм авторизації через соціальні мережі – збір аудиторії, яка поставила лайк через віджет «Вконтакте».

    Для прикладу зберемо всіх, хто поставив «мені подобається» під цією статтею на spark.ru:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Як зібрати коментарі:

    1. Запускаємо «Пеппер»

    2. Йдемо у вкладку «Сайти»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Вказуємо посилання на статтю, вибираємо «Кнопки «Мені подобається»» і натискаємо кнопку «запустити»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    4. Переходимо у вкладку «Завдання», де нас чекає база з тими, хто поставив «мені подобається» цієї статті:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Що робити далі – ви вже знаєте, якщо прочитали приклад зі собором коментарів. Якщо ще не прочитали — саме час.

    Бонус – як дізнатися, в яких додатках ти авторизований

    Відразу розберемося «навіщо»:

  • Потік реклами при відключенні застарілих сервісів скоротиться, бо хитрунів вистачає;
  • Коли ви авторізуетесь у додатку – ви даєте доступ до своєї сторінки. Це дозволяє компанії використовувати вашу інформацію у своїх комерційних цілях. Звучить не дуже.
  • А тепер до справи – відключаємо непотріб, до якого колись підключилися і були не праві:

    1. У новому дизайні «Вконтакте» натискаємо на ваш логотип у верхньому меню, що відкривається випадаючий список, вибираємо «налаштування»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    2. Натискаємо «налаштування програм»:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    3. Клікнувши на шестірню в рядку програми – ви можете дізнатися, які саме права ви передаєте даного додатка:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    4. Якщо цей додаток ви не використовуєте – має сенс його відключити, натиснувши хрестик:

    Як налаштувати рекламу «ВКонтакте» на користувачів сайтів, інтернет-магазинів, веб-сервісів і додатків

    Висновок

    Підводячи підсумок. Налагодження реклами на аудиторію сайтів, веб-сервісів і додатків – лише метод, серед інших. Якщо у вас проблеми з трафіком з соціальних мереж – спробуйте.

    Щоб налаштувати трафік на користувачів CRM-системи «Бітрікс» вам буде потрібно пара хвилин, при цьому не потрібен особливий навик роботи з таргетованої реклами. Дерзайте.

    А закінчу укороченою версією представленого у статті алгоритму:

  • Знаходимо сайт з цільовою аудиторією за допомогою каталогів, якщо широка аудиторія, «гугл»-пошуку і сервісів – якщо вузька.
  • Знаходимо авторизацію через «Вконтакте», забираємо id вставляємо в рекламний кабінет.
  • Якщо немає авторизації – збираємо коментарі або відмітки «мені подобається» через «Пеппер.Ніндзя».
  • Розширюємо аудиторію за допомогою пошуку спільнот «Пеппере», якщо зібрана база вийшла невеликий.
  • Аналізуємо отримані результати.
  • Дякую за увагу.