Як стати кращим в тому, що ти робиш?

6

Рецензія на книгу В. Манна «Номер 1», видавництво «МІФ», 2014 р.

Як стати кращим в тому, що ти робиш?

Його називають гуру російського маркетингу. Який шлях він пройшов, щоб заслужити це «звання»? У 2000 році почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід і Африка, відповідаючи за маркетинг у 68 країнах. Був єдиним російським спікером на першому міжнародному маркетинговому форумі, який провів Філіп Котлер у 2012 році. І так далі.

Чи можна повторити його успіх в іншій області? Він дав відповіді в своїй черговій книзі, що складається з чисто практичних рекомендацій на тему «як досягти успіху, стати першим номером в якій-небудь галузі». Мова піде про книгу Ігоря Манна «Номер 1».

«Кожен повинен стати № 1? Напевно, немає. Хтось позбавлений амбіцій, у кого-то погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до № 1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком і результатами, зробить вас краще».

Рух до успіху по В. Манну — це шлях з п’яти кроків.

  • Мета
  • Аудит
  • Розвиток
  • Результати
  • Просування
  • Придивимося до цього алгоритму більш детально.

    Крок 1. Мета

    «Прицілюватися» потрібно максимально амбіційно. Мета стати № 1 — це гідно.

    Головна порада тут: «…буде добре, якщо мета була сформульована по моделі SMART (абревіатура від слів specific — конкретний; measurable — вимірний; attainable — досяжний; relevant— значущий; time-bounded — співвідноситься з конкретним терміном)».

    Крок 2. Аудит

    Щоб провести аудит самого себе, потрібно «гнати» свою особистість через фільтр «придатності» до великої мети. Найбільш важливі пункти, які варто розглянути: ваші вихідні дані (від природи), ваш імідж, підтримка ближнього кола (чи є вона у вас? а вона вам знадобиться), вибір наставника, удача (добре, якщо вона буде вам супроводжувати, але не вона все вирішує, головна мантра тут: працюй, вчися, працюй, вчися — і кількісні зміни перейдуть у якісні), самомотивація і, нарешті, питання, коли стартувати потрібно бути реалістами: час і вік мають значення, тому починати рух до великої мети потрібно якомога раніше).

    Є, до речі, і перелік того, одяг, взуття, портфелі яких брендів потрібно носити, щоб стати № 1. Але тут вже — на відкуп читача: прислухатися до порад гуру російського маркетингу або залишитися в цьому питанні нормальною людиною.

    Крок 3. Розвиток

    Якщо вже поставили перед собою велику мету, доведеться постійно і системно займатися особистим і професійним розвитком. Тут нового материка Ігор Манн не відкриває. Ось чек-лист, за яким потрібно звіряти свої особисті навички:

    • уміння говорити;
    • уміння слухати і чути;
    • вміння вести переговори;
    • володіння мовою жестів;
    • уміння виступати публічно;
    • грамотність;
    • можливість бути завжди на зв’язку;
    • вміння добре писати;
    • знання іноземних мов;
    • хороші манери, дотримання етикету;
    • уміння швидко і багато читати;
    • креативність;
    • тайм-менеджмент;
    • пунктуальність;
    • уміння тримати слово;
    • вміння говорити «ні»;
    • уміння делегувати;
    • вміння доводити справу до кінця;
    • вміння мотивувати;
    • уміння тримати удар;
    • вміння прискорюватися;
    • уміння концентруватися, концентрація;
    • уміння тримати темп, енергійність;
    • вміння говорити «спасибі»;
    • вміння проводити наради і брати в них участь;
    • вміння приймати нове і зміни;
    • уміння розуміти сучасні технології та використовувати їх;
    • уміння продати ідеї;
    • нетворкінг;
    • почуття гумору і оптимізм.

    Крок 4. Результати

    Домагатися високих результатів у тому, що ви робите, — обов’язковий пункт. Без «рекордів», досягнень, першокласних проектів і результатів ви точно не № 1.

    Результати вимірюються кар’єрними досягненнями, успішними проектами, нарешті, грошима. Є і непрямі показники, де в очевидній формі гроші не фігурують, — це ознаки суспільного визнання.

    Крок 5. Просування

    Думати про вигідне позиціонування себе, про те, що допоможе «засвітитися» і т. д. — важливо. Продумані правила просування самого себе повинні бути, хоч це, по Манну, і не вирішальний фактор успіху.

    Гроші в житті не головне?

    Важко уявити собі, що хтось серйозно візьме на озброєння поради Ігоря Манна, щоб досягти висот в області, не пов’язаної з бізнес-середовищем. Хоч автор і переконаний, що його алгоритм працює у всіх сферах, насправді це малоймовірно. Таким чином, запропонований автором алгоритм — інструмент, напевно, найбільш цікавий для тих, хто визнає: гроші — точний «індикатор» вимірювання особистої результативності та успішності.

    «Звичайно, головний результат в бізнесі — це гроші, — пише Ігор Манн. — Скільки ви заробили і скільки заощадили для інших. Скільки ви зробили самі.

    Не варто хизується грошима. Пам’ятаєте відому фразу Сергія Полонського про мільярд? Будьте готові сказати, скільки ви стоїте, скільки можете принести грошей або скільки зможете заощадити.

    Не варто думати, що зовнішні атрибути (дорога машина, дорогі бренди одягу та взуття, мегадорогие годинник і аксесуари) — це явний доказ зароблених грошей.

    Хочу засмутити.

    Показна розкіш — поганий індикатор досягнень.

    На Заході це не модно — не модно стає і у нас».

    І хоч хизується грошима не варто, вони все ж залишаються головним мотивуючим чинником у системі Ігоря Манна:

    «Уявіть собі терези, на одній — хай правою, чаші статус № 1 і все, що до нього додається: популярність, популярність, слава, визнання, знайомства, можливості, доходи…

    На інший, лівій шальці — все, що потрібно для цього зробити (особистий і професійний розвиток, робота над собою, демонстрація результатів і досягнень…).

    Уявили?

    І ось ви все більше і більше кладете на ліву чашу розвитку та результатів… вона опускається вниз, і вгору піднімається чаша статусу і вигод…

    Ваша права чаша нагорі? Ви нагорі? Ось вам і вся мотивація і самомотивація.

    Не переважила? Тоді я безсилий. Залишайтеся внизу».

    Як стати кращим в тому, що ти робиш?

    Проблема в тому, що ставлення до грошей в російській ментальності вкорінене інше: так, гроші — добре, нехай будуть, але ось всерйоз прийняти той факт, що від тебе самого залежить, скільки в тебе буде грошей, — це складно. Гроші — як манна небесна для російської людини, вона виникає з нічого, як диво: через дірку в небі в’їхав білий мерседес, всім роздав по три рубля, і проїхав мимо. Але розглядати їх як інструмент виміру своїх особистісних можливостей, як свого роду індикатор проактивности — це нам не властиво.

    Нам важко прийняти найпростіше в проактивному погляді на світ: переважну важливість кар’єрного росту та вимірювання успіху в грошовому еквіваленті. Нам неодмінно потрібна відповідь на питання: ні, ну а сенс усього цього?

    Не всіх переконують гасла:

    «Там, де багато тих, хто вже став № 1, життя краще — подивіться на США. Давайте знову наздоженемо і переженемо Америку.

    Come on!

    Вперед! Повний вперед! Поїхали!»

    Гроші — папір, і є сумніви, що папір може надихати. У чому справжня мотивація відлюдькуватого пітерського математика Григорія Перельмана, який довів гіпотезу Пуанкаре? Може, вона взагалі пояснюється «хімією» в організмі: ну не може людина не робити справи, до якої у нього душа лежить, і все тут. Та атрибути достатку і визнання не при чому. Мотивація — дивовижна штука: вона або є, або її немає. Іноді, чесне слово, здається, що для російської мови це взагалі чужорідне поняття.

    Автор спрощує схему. На жаль, а може, на щастя, світ влаштований не просто. І людей, які дійсно мають потенціал стати першими в чомусь, не редуцируешь до цієї простоти.