Instagram – провідна платформа візуального контенту, кількість користувачів якої в червні 2016 року перевищила 500 млн осіб, а кількість щодня публікуються постів становить більше 80 млн.
Сервіс забезпечує миттєву передачу даних і має велику перевагу перед іншими платформами – його вміст, зображення і відео) має найвищу виральностью.
Величезний розмір аудиторії створює благодатний грунт для впровадження рекламних кампаній в Instagram, тому внесення їх у план маркетингової стратегії може стати розумним і актуальним рішенням для бізнесу.
Підготовка
1) Визначте свої цілі
Перш ніж щось робити, потрібно визначити цілі своєї рекламної кампанії і чітко розуміти, чого ви хочете з її допомогою досягти. Ваші цілі повинні бути простими і ясними.
Ось приклади можливих цілей:
- Збільшення продажів;
- Залучення трафіку на сайт;
- Підвищення впізнаваності бренду;
- Отримання лідов для вашої компанії;
- Збільшення числа конверсій на сайті;
- Просування каталогу продуктів;
- Залучення людей, які знаходяться поруч з вашою компанією;
- Стимулювання інтересу до вашої пропозиції;
- Збільшення кількості передплатників на Facebook;
- Збільшення кількості лайків і шерингов;
- Збільшення кількості установок програми;
- Підняття публікації;
- Збільшення кількості переглядів відео;
- Збільшення відвідуваності заходи.
2) Що потрібно знати перед початком роботи?
Успішність просування бізнес-аккаунта в Instagram повністю залежить від вас, від вашого вміння правильно побудувати свою роботу із створення і просування реклами.
Перш ніж розпочати рекламну кампанію в Инстаграме, ви повинні бути впевнені в наступні речі:
Ось список необхідних інструментів:
- Вам потрібен товар чи послуга;
- У вашого бренду повинен бути якісний дизайн;
- Вам потрібен аккаунт на Фейсбуці, так як створення реклами на Instagram відбувається через Facebook (для тих, хто не в курсі – в 2012 році Facebook купив платформу за $1 млрд);
- Вам потрібен бізнес-акаунт у Инстаграме.
3) Виберіть формат своєї реклами
Реклама на Instagram представлена у вигляді трьох форматів:
- Фотографія;
- Відео;
- Карусель.
1) Фотографія
Для цього типу реклами найкраще підходять природно виглядають фотографії. Як і більшість фотографій в Инстаграме, вони повинні бути хорошої якості.
Постарайтеся не робити вашу рекламу надто схожою на рекламу, вона повинна бути перш за все привабливою для користувачів. Тому не варто занадто нав’язувати свою продукцію, адже по суті, кожне опубліковане вами фото – це вже реклама.
Рекомендації по дизайну.
- Співвідношення сторін зображення: 1:1.
- Розмір: 1080 x 1080 пікселів.
- Ваше зображення повинно включати не більше 20% тексту.
- Заголовок: тільки текст, рекомендовано 125 знаків.
Технічні вимоги.
- Співвідношення сторін зображення: від 1,9:1 до 1:1.
- Роздільна здатність: 600 x 315 пікселів (1,9:1, формат пейзажу), 600 x 600 пікселів (формат квадрата).
- Напис: тільки текст, максимум 2200 знаків.
2) Відео
За допомогою цього формату реклами можна показати будь-яке навчальне відео, тестування товару або послуги, виробничі процеси, постановочні ролики і т. д.
Відео має бути зрозумілим навіть при вимкненому звуці, інакше користувачі швидко втратять інтерес.
До речі, «Текстерра» надає послуги з видеомаркетингу і робить це блискуче! Так що, якщо вам потрібно по-справжньому круте і якісне відео, — звертайтеся до нас! У нас працюють професіонали своєї справи з великим досвідом роботи, а ціни нижчі ринкових. Натисніть тут , щоб замовити безкоштовну консультацію!
Рекомендації по дизайну
- Співвідношення сторін відео: 1:1.
- Формат файлу: .mp4.
- Відео: стиснення відео H. 264, квадратні пікселі, фіксована кадрова частота, прогресивна верстка.
- Аудіо: стиснення Stereo аудіо AAC, переважно 128 кбіт/с.
- Підпис: тільки текст, рекомендовано 125 символів.
Технічні вимоги.
- Довжина підпису: тільки текст, максимум 2200 знаків.
- Співвідношення сторін відео: від 1.9:1 до 1:1.
- Мінімальна роздільна здатність: 600 x 315 пікселів (1:1,9 формат пейзажу), 600 x 600 пікселів (формат квадрата).
- Мінімальна довжина: 2,5 сек.
- Максимальна довжина: 60 сек.
- Формат файлу: .mp4.
- Підтримувані відеокодеки: H. 264, VP8.
- Підтримувані аудіокодеки: AAC, Vorbis.
- Максимальний розмір: 1,75 G.
- Частота кадрів: максимум 30 кадрів/сек.
- Швидкість передачі даних – необмежена, якщо ви використовуєте двохпрохідне кодування і ваш файл не перевищує 1 Гб. В іншому випадку – 8 Мбіт/с для 1080p і 4 Мбіт/с для 720p.
- Співвідношення сторін мініатюри: повинно відповідати співвідношенню сторін вашого відео.
- Мініатюра не повинна включати в себе більш ніж 20% тексту.
3) Карусель
Формат «карусель» являє собою кілька (зазвичай 4) наступних друг за іншому слайдів. Цей тип реклами – відмінна можливість продемонструвати кілька якісних фотографій за один раз, тому він відмінно підійде для реклами інтернет-магазину.
Зображення в «каруселі» повинні відповідати тим же параметрам, що і звичайні фотографії в рекламі Instagram.
Примітка.
Правило 20% тексту не включає:
- Зображення товарів, на яких розміщено текст (наприклад, обкладинки книг, обкладинки альбомів, постери фільмів);
- Вбудований текст на зображеннях ігор або програм;
- Картинки, частиною яких є текст.
Правило 20% тексту включає:
- Логотипи та слогани;
- Зображення з накладенням тексту (наприклад, водяні знаки);
- Текст, накладений на зображення з товаром.
Нещодавно Instagram, слідом за Facebook, зробив можливим використання динамічного ретаргетинга на своїй платформі, так що ви можете застосовувати його в своїй рекламі.
Ми підійшли до важливої частини статті – створення рекламної кампанії в Instagram. Перш ніж приступити, давайте позначимо всі головні моменти, які потрібно враховувати при запуску реклами.
Отже, щоб реклама в Instagram призвела до успішного результату, важливо:
Цільову аудиторію потрібно виділяти у відповідності з пропозицією і розташуванням вашого бізнесу. Чим більше країн ви обираєте, тим більше лайків отримають ваші публікації. Однак, чим більш специфічна і вузьконаправлена у вас буде аудиторія, тим більш ефективним буде CPC в вашій рекламі.
Як запустити рекламу в Instagram (покроковий гайд)
1) Створіть рекламу в Ads Manager
Крок 1. Відкрийте Ads Manager
Зайдіть на свою сторінку в Фейсбуці і натисніть на кнопку «Створити рекламу» в меню у верхньому правому куті.
Крок 2. Вибір мети
Перед вами відкриється менеджер по створенню реклами (Ads Manager).
Виберіть мета вашої реклами в Instagram і натисніть «Створити рекламний аккаунт».
Виберіть валюту і часовий пояс і натисніть «Продовжити».
Крок 3. Виберіть бізнес-сторінку в Facebook або створіть її, якщо такої у вас нема
Якщо у вас вже є бізнес-сторінка в Facebook, вкажіть її. Якщо немає, її потрібно буде створити. Для цього натисніть кнопку «Створити сторінку Facebook».
Далі виберіть одну із запропонованих категорій, що характеризують діяльність вашої компанії, натиснувши на неї.
Відкриється нове вікно. Введіть інформацію про вашу компанію (назва, категорія, адреса, індекс і фото). Далі натисніть «Створити сторінку».
Ваша бізнес-сторінка на Facebook створена. Прокрутіть сторінку вниз і введіть всі необхідні дані.
Визначте аудиторію для своєї реклами, виберіть місце і мову.
Відзначте бажані види плейсменту, бюджет і графік показу оголошень. Потім натисніть на кнопку «Продовжити».
Крок 4. Вибір медіа даних
Виберіть медіа дані для реклами (зображення, слайдшоу або відео) і введіть текст реклами. Далі натисніть «Розмістити замовлення».
Крок 5. Виберіть спосіб оплати
Останнє, що потрібно буде зробити – вибрати спосіб оплати.
Тепер ви можете створювати рекламні пости і публікувати їх через Ads Manager.
2) Переконайтеся, що ви не порушили регламент Facebook щодо реклами
Перш ніж рекламу допускають до публікації на Facebook або Instagram, її ретельно розглядають, щоб переконатися, що вона відповідає методичним рекомендаціям по рекламі («Керівництво по рекламі»).
Зазвичай рекламні оголошення розглядаються протягом 24 годин, але іноді це може зайняти більше часу.
Нижче вказані 3 часті причини того, чому реклама не проходить перевірку
1) Використання тексту на зображеннях.
Реклама не повинна містити більше 20% тексту на картинці.
Почасти тому, що використання зображень з мінімальною кількістю тексту робить ваш контент більш привабливим і високоякісним. Це правило відноситься до всіх видів реклами, в тому числі і до мініатюрним відео.
Ви можете використовувати інструмент-ґрати, щоб дізнатися, чи відповідає ваша реклама цій вимозі.
2) Реклама з віковими обмеженнями.
Деяка реклама не публікується тому, що фотографії і текст, які вона містить, пропонуються занадто молодий аудиторії (наприклад, реклама алкоголю і тютюнової продукції).
3) Згадка Facebook в вашій рекламі.
Іноді вам потрібно послатися на Facebook в вашій рекламі. Пам’ятайте про декілька правилах, коли ви це робите.
Так слід робити:
- Пишіть Facebook з великої F;
- Застосовуйте до слова «Facebook» той же розмір букв, шрифт і стиль, що і у всього тексту, що оточує його.
Так не можна робити:
- Використовувати логотип Фейсбуку на місці слова Facebook;
- Використовувати слово «Facebook» у множині, як дієслова або в скороченій формі;
- Використовувати змінену версію логотипу Фейсбуку в зображенні вашої реклами.
Експеримент HubSpot по рекламі в Инстаграме
Команда сервісу Hubspot, популярного програмного забезпечення, що містить значний набір інструментів для інтернет-маркетингу, вирішила провести свій експеримент з реклами в Instagram. У цій частині огляду наведено переклад їх дослідження, побудованого за наступною схемою:
1) Що і як ми тестували?
- Фотографія;
- Текст;
- Типи медіа.
2) Які дані ми отримали?
3) Результати.
4) Висновки.
1) Що і як ми тестували?
Для того, щоб оцінити ефективність реклами, зазвичай використовують спеціальні показники, такі як:
- Кількість кліків;
- Кількість лайків;
- CPC;
- Вартість перегляду;
- CTR – показник клікабельності реклами;
- Вартість ліда;
- Конверсія лідів в клієнти
- CPM – вартість за тисячу показів.
У цьому експерименті ми розглянули кілька ключових маркетингових показників. Найважливіші з них – це CPC і CTR.
Ми протестували фотографії, текст і 3 типу вмісту в рекламі (відео, статичне зображення і карусель).
1. Фотографії
Ми вирішили протестувати 6 різних типів зображень:
- Зображення з чітким закликом до дії.
- «Стокові» фото.
- «Приманка для кліків» – мила фотографія, яка не має нічого спільного з вмістом реклами.
- Зображення з частиною контенту, тобто містять інформацію про те, що користувачі отримають після кліка.
- Природно виглядає фотографія, яку ви ніби «запостили» в свій особистий Instagram.
- Зображення з цитатою або іншим текстом.
2. Текст
Ми протестували різні типи тексту для опису реклами, починаючи від простого заголовка і закінчуючи текстом розважального характеру.
1) Заголовок.
Приклад: «Як використовувати Instagram для бізнесу: електронна книга від HubSpot і Iconosquare».
2) Текст, спрямований читачеві і поясненням, яку вигоду він отримає після скачування.
Приклад: «Використання Инстаграма для бізнесу зросла до 93% в 2014 році. Дізнайтеся, як отримати передплатників, створити аудиторію і досягти своїх бізнес-цілей».
3) Заклик до дії.
Приклад: «Перевірте дані цієї чудової книги на свій досвід – використовуйте Instagram для свого бізнесу».
4) Жартівливий текст, який грає розважальну роль і трохи пов’язаний з тим, що пропонує реклама.
Приклад: «Хей, бренди, 2013 рік на зв’язку. Хочуть повернути Instagram-стратегію. Виглядає так, ніби настав час для оновлення, народ».
Всі зображення були однаковими для цього тесту:
3. Типи медіа
2) Які дані ми отримали?
- Зображення з чітким закликом до дії – найменш дорогий тип реклами, вони на 45% дешевше, ніж «стокові» фотографії;
- Зображення з чітким закликом до дії мають найвищий CTR (на 100% вище, ніж у реклами зі стічними» фото);
- «Стокові» фотографії мають найвищий CPC і самий низький CTR;
- Реклама з зображеннями мала найвищу вартість за клік;
- Реклама з «принадами для кліків» мала найнижчу вартість за лайк.
Урок для маркетологів:
- Реклама, яка виглядає як заклик до дії, має найнижчу ціну за клік і найвищий CTR.
Ця реклама була найменш дорогий і мала найбільше число кліків на посадковій сторінці, ніж всі інші типи реклами. Користувачі Инстаграма клацають по даній рекламі тому, що знають точно, що саме вони отримають після кліка.
Урок для маркетологів тут полягає в тому, що потрібно бути впевненим в цінності своєї пропозиції.
Варто записати: Instagram дуже прискіпливо ставиться до типів зображень, які представлені в рекламі, щоб підтримувати природний вигляд платформи.
- «Стокові» фотографії мають найвищий CPC і самий низький CTR.
Урок для маркетологів: Користувачі не клацають на «стокові» фотографії, тому їх краще не використовувати в своїй рекламі.
Цікаво, що природно виглядають фотографії зайняли 2-е місце по самому високому CPC і 2-е місце по самому низькому CTR, що означає, що вони показали себе під час експерименту не так вже добре.
Наша гіпотеза про те, що природні фотографії будуть дуже ефективними, так як вони схожі на звичайні пости в Инстаграме, була спростована, і ми можемо тільки здогадуватися, чому це сталося.
Можливо, причина в тому, що звичайні фотографії в Инстаграме не клікабельні, і коли користувачі дивляться рекламу, вони просто не помічають кнопку для кліка.
Урок для маркетологів: Переконайтеся, що ваша реклама ясно показує, що ви пропонуєте, і що вона кликабельна, інакше ви можете отримати дуже низький CTR.
- Ми створювали рекламну кампанію не для того, щоб люди лайкали наші фотографії, але ми зібрали велику кількість лайків за час нашого експерименту і отримали деякі дані.
Ми прийшли до висновку, що зображення, що містять частину контенту, мали найвищу вартість за лайк. А «приманки для кліків» мали найнижчу ціну за лайк. І не дивно, адже вони нічого не могли запропонувати користувачам було додано лише для збору лайків (їх кількість перевищувала в 4 рази обсяг всіх лайків інших типів реклами).
Урок для маркетологів: Вартість рекламних оголошень з «принадами для кліків» висока, але також велика ймовірність, що використовуючи їх, ви втратите довіру аудиторії. Тому створюйте рекламу з якісними зображеннями, дає чітке розуміння користувачам того, що вони отримають.
3) Результати
Дані по зображеннях
Отримані в ході експерименту дані представлені у вигляді ранжованих списків.
CTR:
Порівняння CPC:
Ціна за лайк:
Дані по тексту:
- Текст, який містив чіткий заклик до дії, мав кращі результати.
- CTR реклами із закликом до дії був на 17% вище, ніж у розважального тексту, а ціна за клік була на 11% нижче.
- Реклама з розважальним текстом мала найнижчий CPC, на 7% нижче, ніж у реклами із закликом до дії, але це зниження не призвело до зменшення кількості лайків і підвищенню вартості.
- Результати нашого експерименту з використання заголовка в тексті реклами вийшли непереконливими. З одного боку, у такий реклами високий CTR, з іншого – також високий CPC.
Урок для маркетологів:
- Якщо розглянути рекламу з закликом до дії, яка має високий CTR і низький CPC, то стає зрозуміло, що використання зображення і тексту з чітким закликом до дії призводить до найкращого результату. Тому маркетологи повинні приділити достатню кількість часу на обдумування хорошого призову до дії для своєї реклами в Инстаграме.
- Оскільки результати деяких з наших тестів були непереконливими, протестуйте самостійно заголовки і текст розважального характеру в своїх рекламних кампаніях і подивіться, що краще для вашої аудиторії.
CTR тексту:
1) Заклик до дії;
2) Вартість;
3) Заголовок;
4) Розважальний текст.
Ціна за клік:
1) Заклик до дії;
2) Вартість;
3) Заголовок;
4) Розважальний текст.
Дані по відео:
- Ціна кліка в рекламі формату «відео» була на 45% вище, ніж у статичних зображень і в рекламі формату «карусель»;
- CTR відеореклами нижче, ніж у всіх інших типів реклами на 38%;
- CPM найнижчий у відеореклами – на 28% менше, ніж у реклами зі статичними зображеннями.
Урок для маркетологів:
- Маркетологам, які стурбовані виключно грошової стороною питання, ми пропонуємо використовувати рекламу зі статичними зображеннями або карусель;
- Відеореклама має не такі хороші результати по CTR, як статичні зображення. Тому використовуйте відеорекламу не для залучення недорогого трафіку на сайт, а для інших цілей – наприклад, брендингу.
4) Висновки
З допомогою експерименту ми з’ясували, що незважаючи на те, що відео штурмує інтернет, – це не найкращий тип вмісту для реклами в Инстаграме.
Ми зрозуміли, що використання призову до дії – основа успіху, а милі картинки або «приманки для кліків» надзвичайно вигідні з точки зору витрат (оскільки мають низьку ціну за клік), однак малоефективні (мають низький CTR).
Ми вивели формулу ідеальної реклами в Instagram і представляємо вам її у вигляді шпаргалки.
Отже, ми дізналися, з чого необхідно починати роботу над створенням рекламної компанії, яких цілей можна досягти і якими знаннями та інструментами для цього потрібно володіти. Ми пройшли покроково по етапах створення рекламної компанії через Facebook, а також ознайомилися з дослідженням, проведеним сервісом Hubspot, і з’ясували, який тип контенту краще всього використовувати в рекламі.
Сподіваюся, що дана стаття була для вас корисною та пізнавальною. Пишіть у коментарях про свій досвід створення рекламної кампанії в Instagram, про свої успіхи, невдачі, експериментах. Чи згодні ви з результатами дослідження Hubspot? Буду дуже рада зворотного зв’язку.
Також не забудьте підписатися на наш Instagram!
