Якою має бути форма підписки на розсилку: 10 прикладів

Email-маркетинг – це один з кращих способів залучити нового користувача в воронку продажів вашого бізнесу. Адже, погодьтеся, мало хто буде купувати продукти і замовляти послуги при першому відвідуванні сайту. Потрібно якийсь час, щоб освоїтися, перейнятися довірою до бренду, зрозуміти його особливості і політику взаємодії з клієнтами.

У тих, хто зрозумів цю просту істину, зазвичай немає сумнівів у тому, чи варто займатися email-маркетингом, зате є маса питань: «Якою повинна бути форма підписки?», «Де її розмістити?», «Що в ній писати?». Відразу хочу сказати – єдино вірної відповіді на ці питання немає. Все залежить від особливостей вашого бізнесу, сайту і цільової аудиторії. Ефективність обраних рішень можна визначити тільки одним способом – з допомогою А/Б-тестування. Ми ж лише можемо злегка полегшити цей процес – накидати можливі варіанти. А кінцевий вибір, звичайно, за вами.

1. Додайте форму підписки у бокову частину вашого блогу

Якщо ви тільки недавно почали вести свій блог, форма підписки у бічній частині екрана – це те, що вам потрібно. Вона відразу впадає в очі, але при цьому не є чимось нав’язливим. Ви можете створити її самі або з допомогою спеціального плагіна Wordpress (якщо ви використовуєте цю платформу). Приклад:

2. Додайте панель Hello Bar на верхівку вашого сайту

Hello Bar – це безкоштовний сервіс, який дозволяє створити невелику панельку, яка буде відображатися вгорі вашого сайту. За допомогою неї можна спонукати користувачів підписатися на вашу розсилку чи перенаправити їх на ваш лендінгем, де ви в подробицях поясніть, чому ваша розсилка дійсно вартий їхньої уваги. Приклад:

Як користуватися сервісом Hello Bar?

Перше, що вам потрібно зробити, це ввести адресу вашого сайту.

Після цього перед вами виникне ось таке віконце:

Якщо ви виберете перший варіант, вам запропонують вписати лінк сторінки, на яку ви хочете направити трафік (як ми вже сказали, це може бути лендінгем або будь-яка інша сторінка вашого і не вашого сайту):

Далі потрібно вписати текст і вибрати колір панелі. Ваші налаштування відразу набудуть чинності, і ви зможете відразу побачити готовий результат на самому верху сторінки:

Якщо вас не влаштовують стандартні налаштування, можна перейти в розширені. Для цього клікніть по лінку «Customize look and feel». Перед вами відкриється наступне меню:

Після того як ви налаштували всі параметри, тиснемо «Continue», вводимо адресу своєї електронної пошти та пароль для реєстрації на сайті), і вибираємо спосіб встановлення банеру:

Я можу встановити код самостійно. Вам видається код, і ви самі встановлюєте його на свій сайт. Для просунутих користувачів.

Я використовую Wordpress. Вам дадуть посилання на скачування плагіна, а вам залишиться тільки встановити його.

Напишіть мою вебмайстру. Ви залишаєте адресу пошти свого вебмастера, і туди высылаетс інструкція по установці, природно англійською мовою.

Мені потрібна допомога. Перед вами виникає віконце, куди можна вписати питання, відповідь приходить на ваш імейл.

Це був мій перший досвід використання даного сервісу, і враження від нього залишилися дуже хороші. Безкоштовний (!), приємний і дуже простий у використанні. Для тих, хто не може створити подібну штуку самостійно, – те, що треба.

Ось, до речі, що у мене вийшло після 15-хвилинних експериментів:

• Банер для підписки на розсилку, стилізований під дизайн нашого сайту

Зверніть увагу, в даному вигляді банера (для збору імейлів) форм для заповнення може бути як дві (імейл і ім’я), так і одна (просто імейл).

• Банер, що перенаправляє користувачів на наш лендінгем

3. Додайте сторінку з формою підписки у головне меню

Додайте в меню вашого сайту розділ з назвою «Підписка», «Оновлення» або «Приєднуйтесь», і нехай у вашої форми підписки буде свій окремий будинок. Цей прийом може залучити користувачів, які погано орієнтуються у вашому сайті. Приклад:

4. Помістіть форму підписки область слайдера на головній сторінці

Якщо email-розсилка – ваш основний хліб, цей метод може виявитися для вас найбільш ефективним. Розмістіть форму підписки на самому видному місці вашої головної сторінки (в області слайдера, де немає іншого відволікаючого тексту), зробіть її великою і яскравою, добре попрацюйте над текстом. Ось побачите, після цих дій, підписок на вашу розсилку стане набагато більше. Приклад:

5. Залучіть передплатників за допомогою спливаючого вікна

Спливаючі вікна – інструмент ефективний, але при цьому дуже небезпечний. Досить зробити найменшу помилку при його створенні (встановити невірний інтервал часу, через який він з’являється, або зробити занадто нахабний заклик до дії), і він у прямому розумінні слова може угробити ваш бренд. Тому, перед тим як поміщати цей елемент на всі сторінки вашого сайту, обов’язково переконайтеся в його ефективності (А/Б-тесту). Як тільки ви зрозумієте, що даний поп-ап підходить вашої аудиторії, сміливо додайте його на сайт. Приклад:

6. Додайте форму підписки у футер ваших постів у блозі

Форма підписки у футері статей – це відмінний спосіб перетворити ваших нових читачів у залучених імейл-передплатників. Цей метод особливо ефективний, якщо ваш контент дійсно цікавий і корисний вашим користувачам. Приклад:

7. Попрацюйте над текстом

Заголовок повинен моментально привертати увагу і розповідати користувачам про те, що вони отримають після підписки (1). Наприклад, «Отримаєте повне керівництво по створенню контент-маркетингової стратегії». В основній частині повинна розкриватися причина, чому вони повинні підписатися (2). Наприклад, «Якщо ви серйозно цікавитеся контент-маркетингом, введіть свій імейл у форму, розташовану нижче, і отримаєте повне керівництво по створенню своєї першої стратегії». Заклик до дії повинен бути простим і коротким (3). Наприклад, «Отримати керівництво». Приклад:

8. Додайте додаткову інформацію

Вкажіть вигоду в грошовому еквіваленті. Якщо ви пропонуєте електронну книгу або безкоштовний курс вебінарів, вкажіть вигоду, яку отримають користувачі від вашої пропозиції. Наприклад, «Підпишіться на безкоштовний вебінар (заощаджуйте 500 рублів)».

Додайте відгуки. Вони правда збільшують конверсію. Якщо у вас немає жодного відгуку, проведіть опитування серед ваших передплатників/клієнтів.

Додайте соціальні докази. Вкажіть, скільки людина вже підписалися на вашу розсилку. Якщо у вас тисяча передплатників, людям неодмінно захочеться дізнатися, що такого особливого ви пропонуєте, раз на вас підписалося таку кількість людей. Наприклад, «Приєднуйтесь! Нас вже 25.000»

Увімкніть посилання на політику конфіденційності. Люди ненавидять спам, тому інформація про те, що ви не будете завалювати їх ящики непотрібним мотлохом, будемо їм приємна. Приклад:

9. Зменшіть кількість полів для заповнення

Всім маркетологам хочеться дізнатися максимум інформації про їх передплатників. Запитати не тільки ім’я та імейл, але й вік, посада, номер телефону. Цього робити не потрібно. Довгі форми заповнення відлякують людей. Видаліть зайві поля підписки і зробіть її максимально простою і швидкою. Якщо вам знадобиться додаткова інформація, завжди можна скористатися опитуванням.

10. Адаптуйте форму підписки під вхідний трафік

Уявіть ситуацію. Ваш блог присвячений інтернет-маркетингу (туди входять такі області, як seo, контент-маркетинг, email-маркетинг, контекстна реклама тощо). Для збільшення трафіку і бази передплатників ви розміщуєте гостьовий пост в дуже популярному блозі, присвяченому копірайтингу. Копірайтери – це лише частина вашої цільової аудиторії, тому, щоб сконвертувати як можна більшу кількість цих людей, необхідно адаптувати форму передплати – зробити її заклик орієнтованим саме на копірайтерів, а не інтернет-маркетологів. Індивідуальний підхід часто недооцінюється, хоча в реальності він може принести величезний прибуток.

Кілька слів на закінчення

Нарощувати базу передплатників нелегко, але, якщо ви з розумом і відповідальністю ставитеся до створення форми підписки, постійно експериментуєте і проводите А/Б-тести, цей процес може значно прискоритися. Удачі!