Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

112

Насправді я тебе обдурив. Всі прийоми (крім одного) відомі, робочі і нестаріючі, як Кіану Рівз. А значить – хапай попкорн, сідай зручніше, 3D-окуляри можеш не надягати. Зараз я розповім тобі про маленького хоббіта, про якому за 30 днів дізналося все «Середзем’я».

Попередження. Я зовсім не Ігор Манн і про SMM без бюджету розповідати не буду. Вже пробач. Зате ти дізнаєшся, як використовувати свій бюджет з 100%-ной віддачею. Почнемо, мабуть.

Дано: Кінотеатр «Лівий Берег», розташований далеко від центру міста. З плюсів: затишні зали з хорошим звуком, ціна квитка від 120 руб. На момент початку роботи група «Вконтакте» налічувала трохи більше 1000 учасників.

Завдання: Збільшити кількість передплатників групи, підвищити впізнаваність кінотеатру в соцмережах, підтримувати активність аудиторії в співтоваристві.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

1. Розіграш року кіно: хитрий конкурс репостов

Зрозуміло, що роздавати річні абонементи для невеликого кінотеатру – дорого. Але як же хочеться написати на банері заповітне «рік кіно безкоштовно». І ти зможеш це зробити. Насправді, все просто: наш рік кіно увазі одне відвідування в місяць, плюс попкорн і колу. Тобто всього 12 сеансів на рік. Не так вже й багато, вірно? А вихлоп колосальний.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Щоб максимально підігріти аудиторію, ми узгодили ще кілька призів від партнерів і налаштували таргетовану рекламу. Як ти думаєш, на кого? Само собою, на групи конкурентів. На людей, які проживають поруч з кінотеатром. І…

На групи халявщиків, за типом «Безкоштовної Москви», де люди репостят всяку дурницю в надії виграти хоч що-небудь. Вельми сумнівна аудиторія, не знаходиш?

Але вона нам потрібна…

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Читайте також: Як націлювання «Вконтакте»: докладне керівництво для новачків

Чому нам потрібні халявщики? Зараз поясню.

Очевидно, що ця аудиторія зробить максимальне число репостов. Їм не звикати. Це вагомий плюс до поширення конкурсу. Але. Наприклад, для групи з дорогим продуктом халявщики не потрібні, бо навряд чи вони щось куплять. А ось для кінотеатру з цінником 120 руб. ці товариші в самий раз, бо кіно люблять практично всі.

Халявщики теж люди і теж іноді ходять в кінотеатри. Тобто ми виключаємо можливість набору в групу полуцелевой аудиторії, оскільки ніша кіно об’єднує абсолютно різних людей. Головне – дати їм дізнатися про кінотеатр з допомогою розіграшу.

Спарс потрібну аудиторію допоможе сервіс «Церебро Таргет» або його аналоги.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Слідом виникає ще одне питання: Як зменшити відтік аудиторії в групі після конкурсу? Йдемо далі.

2. Щотижневі конкурси репостов з квитками

Далі ми домовилися з керуючим проводити розіграш безкоштовних квитків щотижня. Регулярні конкурси утеплюють аудиторію. Вони як би говорять учасникам: «Не виграли рік кіно? Вигравайте квитки, попкорн і колу. Залишайтеся з нами».

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Щотижня ми проводили конкурс з трьома призовими. Бюджет: 6 квитків, 2 відра попкорну і велика кола.

Читайте також: Конкурси «Вконтакте»: як отримати потрібні результати і не «зловити» бан

3. Інструмент-інтрига «я хочу»

Скажу відразу: реалізувати цей задум не вдалося з технічних причин. Однак вийшло створити активність в групі. Метод сірий, але розповісти про нього варто.

Ми створили в групі обговорення під назвою «2 безкоштовних квитка в кіно». Щоб отримати квитки, потрібно було залишити коментар «я хочу», а потім чекати новин від адміна.

Далі користувач повинен був запросити 40 друзів в групу кінотеатру, вислати скріншот і отримати квитки. Як показала практика з іншими проектами, на це погоджуються приблизно 20-30 % в залежності від специфіки аудиторії і цінності подарунка.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

По початку «Модератор» розривався від постійного «я хочу». В день приходило від 5 до 10 повідомлень

Ця затія гарантувала додатковий приріст у групу. Але виникли складнощі з призовими квитками, тому від неї довелося відмовитися.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Хочеш ще підвищити залученість?

Влаштовуй бюджетні міні-конкурси. Не можу сказати, що це особливо важливо, проте таким способом можна розворушити аудиторію і нагадати про себе. Як приклад: конкурс коментарів.

Пропонуємо невеликий подарунок тому, чий коментар протримається встановлений час. Я починав з 15 хвилин і поступово скорочував час до 1 хвилини. У підсумку пост зібрав 630 коментарів за 2 години. Подарунок: 2 набору стікерів – бюджет всього 120 руб. + справжня війна в коментарях.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Ти можеш скільки завгодно довго продовжувати гонку, залишаючи коментарі зі своїх акаунтів. Проте підсумок повинен бути чесним.

Читайте також: Як побудувати SMM-стратегію: покроковий план просування в соціальних мережах

Ще один конкурс, який ми проводили – «100 квитків на «Форсаж».

Перед виходом фільму «Форсаж 8» ми розіграли 100 квитків на закритий показ. Конкурс порадував позитивним результатом: 1500 передплатників за перші 5 днів.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

А що там з контент-планом?

З’являтися в стрічці передплатників потрібно акуратно, без нав’язливості, з гумором і користю.

Перш ніж складати план контенту, зроби дві речі:

  • Проаналізуй запису конкурентів;

Визнач популярні пости за кількістю лайків, репостов і коментарів. Почитай коментарі. Постарайся знайти інформацію, яка спровокувала людей на активність.

  • Запитай у аудиторії, що вона хоче бачити у групі.

Проведи опитування. Впроваджуй ідеї, схвалені передплатниками.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Читайте також: 20 речей, про які потрібно пам’ятати при створенні контент-плану

5 форматів постів для кінотеатру

1) Розклад;

Після схвалення аудиторії я почав викладати скріни розкладу у «ВК», «Фейсбук» та «Instagram». Це рішення дозволяє донести інформацію про сеанси до наших ледачих глядачів.

Припущу, що розклад у новинах іноді викликає в голові людини питання: «А може в кіно сьогодні підемо? А що там? А по скільки?» Ну і так далі. Воно як би нагадує про кінотеатрі та інформує конкретними цифрами.

2) Трейлери;

Тут все просто. Качаєш з «Киноплана» трейлери майбутніх фільмів і пост в співтоваристві. З описами фільмів я не заморочувався – копіював з «Кинопоиск» або аналогічних сайтів.

3) Опитування у форматі «Вгадай»;

Опитування в стилі «вгадай фільм по кадру» або «вгадай актора» дозволяють виявити кількість залученої аудиторії. В результаті ти бачиш тих людей, які не проявляють себе в групі, але дивляться запису.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

4) Меми-комікси;

Іноді в поривах натхнення я розбавляв контент мемами і коміксами про кіно. Гумор майже завжди добре заходить, тому тут можна проявити фантазію в повній мірі.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

5) Пости про гостей

Пости про гостей, мабуть, самі захоплюючі. Алгоритм їх написання простий.

Шукай в «Инстаграме» гостей кінотеатру, пиши про них пости і відзначай через @. Можеш закликати людину до діалогу питаннями, щоб підвищити ймовірність, що він зробить репост. Але це вторинне. Робити людям компліменти – приємне заняття, незалежно від того, чи буде реакція. Головне – бути щирим. Відгук в моїх постах склав 50 %.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян
Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Читайте також: SMM-план на 30 хвилин: як просуватися в соцмережах, витрачаючи на це не більше півгодини в день

Як відобразити вторгнення інопланетян?

Я серйозно. Тут знадобиться залізо. Багато заліза. Прямо з твоїх нервів…

Впевнений, тобі доводилося дивитися фільми про вторгнення ворожої людству раси. Цих гуманоїдів медом не годуй, дай тільки посолити тобі чай, вимкнути інтернет і напаскудити в домашні капці. Здогадуєшся про кого це?

Терпіти не можу конкурси репостов з-за того, що вони неминуче призводять до конфлікту двох світів. Світ добрих і щедрих на айфони чарівників атакують тролі з вимірювання викривачів. Думаю, навіть товариш Навальний позаздрить їх таланту викривати.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

Потрібно відпрацьовувати такий негатив?

9 з 10 адекватних претензій щодо сервісу йдуть або в приват, або в спеціальний розділ з відгуками. Люди рідко потрапляють в коментарі, коли у них є реальні факти. Тільки тролі створюють негатив на порожньому місці, щоб полоскотати нерви адмінам. Не треба їм нічого доводити і пред’являти. Якщо конкурс дійсно чесний, достатньо сухих офіційних відповідей і бана в разі нерозуміння. Залиш пояснення для справжніх клієнтів.

Кінець фільму

Ось так і вийшла група обсягом у майже 6000 передплатників.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян

На цьому ми закінчили. За браком часу мені не вдалося реалізувати всі ідеї, які були заплановані. Але це не так уже й погано, – я просто перенесу їх на наступний проект.

p.s.: Пишіть свої запитання в коментарях і я постараюся на них відповісти.

Як просувати кінотеатр «Вконтакте»: 3 секретних прийому + контент-план і вторгнення інопланетян