SMM для MMA — суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

6

Передмова: трохи історії

2008 рік. Місце дії: Єкатеринбург. Група хлопців створює спортивний клуб під назвою СК «Мобілізація». Інтерес населення призводить до вирішення розширити зал, збільшити кількість тренерів Клубу і створення власного турніру зі змішаних єдиноборств.

2013 рік. У квітні Instagram надає можливість користувачам відзначати себе на фотографіях, а в червні додає завантаження 15-секундних відео. У листопаді з’являється акаунт у тренера Мобілізації зі змішаних єдиноборств – Валентина Овсяннікова. Шкода, що цієї статті про ефективні ідеї просування – ще не було, коли почалася робота над просуванням одного з уральських клубів зі змішаних єдиноборств.

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

Тоді ми діяли навмання, не мали поняття про контент-маркетингу, про виральности, про значущість залучення передплатників. Просто робили те, що подобалося.

2016 рік. СК «Мобілізація» стає справжнім брендом: з привертає увагу логотипом клубу випускаються футболки, свитшоты, шорти, рашгарды, бампери на телефон і наклейки на авто та гаджети. Відкриваються філії Клубу в Челябінську, Каменськ-Уральському.
Працюють нові напрямки: кроссфіт і стрейчинг (розтяжка і гнучкість).

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
Читайте також: Pinterest vs. Instagram: яку з цих платформ краще використовувати в інтернет-маркетингу

Досвід по розкрутці спортивного клубу з ММА на Уралі за допомогою соціальної мережі Instagram без вкладень, починаючи з 2013 року і до сьогоднішнього дня:

«Досвід, син помилок важких»

Мета кейсу: показати головні особливості просування безкоштовного SMM в роботі з передплатниками через ведення тренерського аккаунта в мережі Instagram.

Я сподіваюся, що кейс буде корисний аккаунт-менеджерам, SMM-атомників, контент-менеджерам, підприємцям. Крім того, ви побачите приклад роботи по збору даних в Instagram: відмінні англомовні, але досить прості і корисні сервіси для аналізу таких показників як залученість, розшарювання, активність та ін.
Пройшло вже три роки і на сьогоднішній момент можна підбити певні підсумки роботи: який інструментарій по розкрутці спрацював, як росла відвідуваність і популярність клубу, як йдуть справи з залученням передплатників.

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

Ви не побачите необґрунтованих рад, взяті «зі стелі». Все що можна легко загугліть про просування Instagram, в кейсі відсутня. Тільки практика, тільки хардкор. І нічого зайвого. Хоча цей абзац, мабуть, зайвий.

А ось у цій статті ви можете знайти реально забійні ідеї для вашого контенту, частина з яких у нас прижилася в Instagram і відмінно працює.

Лідер думки: професіонал, як інструмент довіри

Порівняльна характеристика популярності постів у представницького аккаунта клубу і аккаунта тренера як не можна краще підтверджує наш суворий закон просування, формулювання якого ми сперли у Наполеона: «Лідер подібний ділкові, який ще прибутку».

Інтуїтивне рішення активно вести особистий аккаунт тренера, замість просування офіційного аккаунта СК Мобілізації (хоча він є), виявилося правильним рішенням:

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

При уважному розгляді статистики, отриманої в smmbox, видно, що аналогічні посади в тренерському записі викликають більший відгук користувачів.

У роботі над просуванням бренду в Instagram – особистість тренера, як зразок для наслідування і лідера думок, безсумнівно формує особливий зв’язок з передплатниками та впливає на них, як на споживачів послуг.

Авторитетна думка, бажання ЦА вірити своєму ватажкові – працює не тільки у сфері спорту або MMA зокрема. Сьогодні такий прийом є однією з точок опори у просуванні бренду: подивіться в якості найсвіжішого прикладу чудову рекламу з Поль Погба або хітове стріт-відео з Stormzy для бренду Adidas.

Суворий закон № 1. Своєрідний сторителлинг в Instagram рулить: щоб виділятися серед безлічі представницьких пабликов, спробуйте писати історію свого бренду від особи реальної людини.

Instagram, як король Social Engagement

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

Social Engagement – це показник соціальної активності. За результатами дослідження, проведеного у квітні 2014 року компанією-професіоналом в області маркетингу – Forrester, Love rate (відсоток залученості) передплатників в соціальній мережі Instagram склав 4,7 %. І це в 58 разів більше ніж у Facebook. У 120 разів цей показник перевищує показник Twitter.

Сьогодні ми можемо побачити Love rate нашого тренерського аккаунта – і він досить високий, що підтверджує вірність вибору Instagram основним каналом для просування. Поруч з ним знаходиться показник активності Talk rate, який показує нам наскільки активно коментуються пости. Він низький, але як пояснює тренер, «справжні чоловіки не люблять багато говорити».

SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

Що стосується каналів просування, тобто крім запису в Instagram, у клубу є:

  • Група в контакті;

  • Партнери-магазини спортивного харчування, сувенірної продукції для мисливців та інші околомужским тематиками, де знаходиться наша реклама;

  • Сарафанне радіо (друзі та близькі бійців клубу).

Суворий закон № 2. «Розділяй і володарюй»: кожен канал просування SMM має свої особливості: призначте кожному з них конкретну мету, виходячи з переваг. Ми використовуємо Instagram для залучення своїх передплатників в життя Клубу та тренера. У групі Вконтакті–переважають конкурси, акції, інформація про тренування, опитування. Сарафанне радіо і партнери допомагають поза мережі Інтернет.

Контент-план «Для своїх»

Розвиток клубу саме по собі процес тривалий. Такі швидкі інструменти просування аккаунта як накрутка і конкурси, нам здалися невідповідними. Наголос робили на регулярність, пости викладалися по розкладу тренувань, щоб привертати увагу присутніх членів Клубу. Всі пости умовно можна розділити на такі категорії:

  • Тренування, процес, учасники;
  • Особисте (події життя тренера);
  • Виступи бійців на турнірах MMA, виїзди команди, важливі події.
  • Суворий закон № 3. Від кількості до якості: нарощування числа передплатників Instagram не принесе вам клієнтів.
    Читайте також: Як знаходити кращий контент для шерінгу в соціальних мережах

    Характер – знаряддя сили. Аналіз контенту – знаряддя SMM

    Для збору аналітичних даних в Instagram були обрані два сервіси, якими можна користуватися безкоштовно. Так виглядають особисті кабінети у pro.iconosquare.com і ink161.com:

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Найбільш популярні пости

    Дивно, але особисте життя тренера виявляється часом куди цікавіше передплатникам, ніж робочі пости. Відео з тренувань також радує бійців і їх близьких: думаю, їм приємно відчувати себе частиною команди.

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Найбільше коментарів зібрали ті пости, які були покликані викликати емоції.

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    Суворий закон № 4. Управляйте емоціями своїх передплатників, використовуйте больові точки ЦА – користувачі почнуть ділитися своїми переживаннями з іншими.

    Чудеса перетворення: передплатники стають клієнтами

    Подивимося, як зростала кількість передплатників щорічно. І порівняємо з щорічним приростом постійних членів клубу (у підпису до картинки).

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Коментар тренера: «досі йде постійний набір, на даний момент у списку клубу 120-140 осіб. В нього входять і ті учасники, які відвідують клуб мінімум 2 рази в місяць. Клуб постійно на слуху, хлопці скрізь виступають (турніри і змагання – прим.автора), хорошу рекламу роблять».

    Клуб набуває все більшу популярність, від чого відвідуваність зростає. Зростає і прибуток. Ми не женемося за кількістю постів: за три роки цифра все ще не перевищила 1000:

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    Читайте також: Чому дешевий SMM не працює, а ефективний SMM коштує так дорого

    Ми не вказуємо ціну в Instagram і перестали викладати пости з прямою рекламою клубу, вирішивши, що призначення тренерського аккаунта це не нав’язування вже всім обридлої реклами.

    Суворий закон № 5. Менше, та краще: пости в Instagram повинні бути затребувані у ЦА, а не тупо забивати місце у стрічці передплатника.

    Найголовніше, що пости завжди пов’язані з ключовими і актуальними подіями в житті клубу і тренера. Тому у нас немає чіткої цифри, типу: кожен день – 3 посади. Або 50 постів на місяць. Діяльність клубу не підпорядкована суворим графіком (крім тренувань), тому і аккаунт залишається живим, а не роботизованим. На діаграмі це добре помітно:

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    Суворий закон № 6. Дуже важливо, щоб ваш бізнес в Instagram орієнтувався на життєві ритми клієнтів підприємства і не був відірваний від реальних подій.
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Як не вбити час: щоб пости не пройшли даремно

    Engagement rate, основний показник активності ваших передплатників, можна також відстежувати і використовувати в своїй роботі: щоб не викладати контент вхолосту.

    Як вже говорилося вище, пости часто були приурочені до днів тренувань. На мій погляд, більш повно дані відображені в iconosquare, хоча спосіб подання в ink161 набагато зручніше візуально (втім, порівняйте самі):

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram
    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Сервіси визначили найкращий час для постінга трохи по-різному. Але в цілому можна відзначити той факт, що акаунт слід за життям учасників Клубу: понеділок, п’ятниця і вихідні – найактивніші дні для спілкування і перегляду постів. Адже наші клієнти (серед них як професіонали, так і новачки) як правило, все інше час присвячують основній роботі чи навчанні.

    Суворий закон № 7. Періоди високої залученості передплатників Instagram – це шлюбні танці у тварин. Танцюйте вчасно, інакше вашу самочку ЦА забере хтось інший.

    Хештег — як багато в імені твоєму?

    Багато хто задається питанням про те, як правильно використовувати хештеги в мережі Instagram.

    Ось наша карта тегів за три роки:

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Хочеться сказати, що багато тегів не буває. І не бійтеся переспама. Чим більше тегів ви проставляєте до посту, тим ширше охоплення.

    Суворий закон № 8. Щоб збільшити охоплення, завжди використовуйте якомога більше хештегов. Створюйте індивідуальні хештеги або використовуйте популярні в галузі. Можете навіть писати їх з помилками, якщо ваші передплатники допускають у себе аналогічні помилки в написанні.

    Замість висновку: надихаючі підсумки статистики. Вести свій бізнес в Instagram без вкладень реально, просто виконуйте свою роботу:

    SMM для MMA - суворі закони просування сильних чоловіків в Instagram

    Тактика нанесення ударів в Instagram: шкідливі поради

    Є ще кілька речей, про які варто згадати. Це промахи, які однозначно відправлять ваш бізнес в нокдаун або навіть нокаут:

  • Закрийте аккаунт, зробіть приватним – чудово спрацює, якщо ви не прагнете збільшити кількість передплатників.
  • Більше одноманітності. Немає нічого важливішого постійних однотипних селфи, коли хочеш набриднути своєю ЦА.
  • Як повідомити аудиторії, що ви не стоїте їх уваги? Закидайте їх постами, немов тухлими яйцями. Чим частіше – тим краще. Тоді дуже скоро від вас отпишутся.
  • Ігноруйте коментарі користувачів, щоб відразу стало ясно: ніяких відносин між вами бути не може.
  • Перестаньте виділятися: не використовуйте відео-пости або Instagram Stories для виділення знакових подій або ключових моментів.
  • І вже, звичайно, не варто користуватися сервісами для аналізу і збору даних для коригування контент-плану або стратегії. Просто пливіть за течією!